05 위드피아노 가맹안내
가맹안내
위드피아노는 국내 최초, 국내 유일의 신개념 피아노 학원입니다.
1. 정직하고 투명하게 운영합니다.
열심히 하는 것은, 너무나 당연한 것입니다. 누구나 다 자신을 위해 열심히 살고 있으니까요.
하지만 살다 보면 정직하지 않은 방식으로 열심히 일하는 사람들을 종종 보곤 합니다.
특히 위드피아노를 그대로 베껴서 학원을 운영하면서
마치 자신 노력의 산물 인양 광고하는 원장을 보면 화가 납니다.
정직하게 열심히 해야 결국에 웃을 수 있다는 것을 저는 알고 있기에,
위드피아노는 허위, 과대, 거짓 광고를 하지 않으며
직원과 수강생 모든 분들에게 떳떳할 수 있도록 정직하고 투명하게 운영합니다.
#
정직하고 투명하게 학원을 운영하는 것을 최우선으로 합니다.
2. 초심을 잃지 않으려 노력합니다.
'초심을 잃지 말자'라는 말이 존재하는 이유는
누구나 초심을 잃을 수밖에 없기 때문인 것 같습니다.
제가 이러한 성인 전문 피아노 학원을 시작하게 된 계기는,
제가 느꼈던 피아노의 고마움을 다른 사람들에게도 알려주고
공통 관심사를 가진 사람들끼리 소통하길 원했기 때문입니다.
이 같은 초심을 잃지 않도록 노력하겠습니다.
#
저에게 행복을 주는 본질은,
피아노와 인간관계라는 것을 잊지 않도록 하겠습니다.
3. 끊임없이 업데이트합니다.
고인 물은 썩는다는 이야기를 누구보다 많이 하는 저입니다.
정체는 유지가 아닌 퇴보입니다.
그렇기에 저는 위드피아노의 모든 것을 끊임없이 업데이트하려 노력하고 있습니다.
계속 새로운 시스템을 적용하여 보고, 좋은 것은 더 개발하고 맞지 않는 것은 버려가며
수강생 전원이 매우 만족하는 학원으로 만들어 가겠습니다.
#
성인 취미생들이 피아노를 즐기기에 최적화된 환경을 갖춘 피아노 학원을
만들어가기 위하여 끊임없이 노력하겠습니다.
4. 가족 같은 분위기를 지향합니다.
위드피아노에서는 직책은 존재하나 직급은 존재하지 않습니다.
저와 직원, 직원과 직원 간의 가족 같은 분위기가 조성되어야
직원과 수강생들 간에도 가족 같은 분위기가 형성될 수 있다는 것이 제 생각입니다.
저는 직원들과 수강생들이 스승과 제자, 혹은 직원과 손님으로 마주하는 것이 아닌,
친구와 누나 그리고 동생으로 관계를 쌓아 나가길 바라고 있습니다.
이 같은 편안하고 따뜻한 분위기 안에서 수강생들이 피아노를 배우고 인간관계를 형성해 나가도록 만드는 것이 저의 목표입니다.
#
위드피아노의 학훈은 '정이 있어야 사람이 모인다.'입니다.
5. '고객이 항상 옳지는 않다'라는 전제하에 운영합니다.
수강생들이 원하는 것을 모두 들어줄 수는 없습니다.
개인 사정에 의한 잘못도 학원의 책임으로 돌리거나 무리한 요구를 하는 경우도 있습니다.
사적인 감정으로 인해 학원의 직원들을 모함하거나 괴롭히는 경우도 있습니다.
이러한 몇몇의 특별한 학생들로 인하여 학원 전체의 분위기가 흐려지기도 하죠.
그렇기에 저는 '수강생은 학원을 선택할 권리가 있으며, 학원 또한 수강생을 선택할 권리가 있다.'라는 생각 하에,
학원에 안 좋은 영향을 주는 학생은 정중히 전액 환불을 통하여 내보내고 있는 등
몇몇 학생들로 인하여 학원 전체의 분위기가 깨지지 않도록 수강생들의 관리에도 신경 쓰고 있습니다.
위드피아노는 피아노만을 위한 곳이 아닌,
수강생 간의 인맥 형성에도 신경을 많이 쓰고 있기 때문에
이 같은 운영 방침을 통해 관리하고 있습니다.
#
위드피아노의 모든 수강생들이 즐겁게 인맥활동을 할 수 있는 분위기를 만들도록 노력합니다.
6. 고객이 원하는 것을 만들어 주기보단,
고객이 상상하지 못 했던 것을 만들기 위하여 노력합니다.
스티브 잡스의 명언 '사람들은 원하는 것을 보여주기 전까지는 무엇을 원하는지 모른다.'와
동일한 생각을 가지고 운영합니다.
저는 항상, 수강생들이 원하는 것을 만들어주기보단, 수강생들이 상상도 못할 것을 만들어 주어
그들의 마음을 사로잡으려 노력합니다.
#
그리하여 위드피아노의 모든 수강생들을 위드피아노 매니아로 만드는 것이 저의 목표입니다.
7. no.1보단 only 1 이 되기 위해 노력하고 있습니다.
저는 20대를 영업을 하면서 보냈습니다. 이때 가장 크게 깨달은 것은,
'남들과 같은 길을 조금 더 빨리 가려고 노력하기보단, 남들과 다른 길을 가야 한다.'라는 것입니다
#
이 같은 생각을 바탕으로 저는 항상 아무도 가지 않은 길을 가보려 노력하고 있습니다.
8. 하나의 문화를 만들기 위해 노력하고 있습니다.
저는 위에서 언급한 여러 가지를 토대로 위드피아노를 자식처럼 생각하며,
바라는 것 없이 '언젠간 효도하겠지..' 하는 희망 하남나 갖은 채
무한 사랑을 주며 키워가고 있습니다.
단지 어떤 특별한 분위기의 피아노 학원에 그치지 않고,
모든 이들에게 주목받는 롤모델이 되어 복합 문화기업으로 발전해 나가도록 노력하겠습니다.
#
음악을 바탕으로 한,
하나의 문화를 만들어 나가는 것이 저의 꿈입니다.
첫째, 성인 전문
#
전 학원이 피아노를 배우는 곳에 국한되지 않고, 수강생들의 아지트 같은 공간으로 사용되길 원했기에,
소모임이나 파티 등을 접목시켰습니다.
하지만 이러한 분위기 연출을 위해선 음주 문화가 동반되기도 하며,
공감대를 형성할 수 있는 사람들끼리 소통하길 원했기 때문에
아이들은 배제한 성인 전문 학원으로 운영 방향을 정하였습니다.
실제로 성인 수강생을 모집하기 위해서는 필히 성인만을 대상으로 운영하여야만 하며 이는 굉장히 중요합니다.
성인들은 아이들이 뛰어다니는 학원에 다니는 것을 꺼려하기 때문이죠.
#
가끔... '성인은 학원을 오래 다니지 않아서 성인만을 대상으로 하는 것은 무리수 아닌가?'라고 말하는 분들이 있는데...
간단히 말씀드리면, 성인들은 학원을 오래 다니지 못하는 것이 아니라, 오래 다니지 않는 것으로써,
그 이유는 그곳이 성인 전문 피아노 학원이 아니기 때문입니다.
어떤 성인들이 자신들을 그저 부수입 정도로 생각하고 운영하는 학원에 오래 다닐 수 있겠습니까.
또한, 성인들의 특성상 자금적인 문제 혹은 바쁠 땐 잠시 휴강을 하는 경우가 있긴 하지만,
그러한 상황이 해결되면 다시 학원으로 돌아오기 때문에
성인 학원의 수강생들은 학원을 그만두는 것이 아니라 그저 잠시 쉴 뿐입니다.
실제 위드피아노에는 수강과 휴강을 반복하며 6년~7년씩 학원을 다니는 수강생들이 굉장히 많습니다.
#
성인 전문 학원으로 운영 방향을 정함에 있어 학원의 매출에 대해서 크게 걱정하실 필요는 없는데,
이유는 성인 전문 학원의 경우 아이들 학원에 비해 10배 가까이 되는 DB를 보유하고 있기 때문입니다.
아이들 학원의 경우,
아이들 수가 점점 줄어듬에 따라 수강생도 함께 줄어들고 있기도 하고,
아이들이 학원을 다니는 기간 또한 점점 짧아지고 있습니다.
하지만 위드피아노에는 20대에서 시니어까지 다니고 있죠.
이는 아이들 학원에 다닐 수 있는 기간과 성인 학원에 다닐 수 있는 기간 자체는 10배 정도 차이가 난다는 이야기이며,
이는 성인 전문 피아노 학원의 경우 가망 고객, 즉 DB 가 아이들의 학원에 비해 월등히 많다고 볼 수 있다는 것입니다.
결국, 이렇게 방대한 D.B를 가지고 있기 때문에
성인 피아노 학원은 아이들 및 입시생을 받지 않아도 충분히 정상적으로 운영될 수 있으며,
그로 인해 안정적인 매출이 발생한다는 것입니다.
#
참고로,
이렇게 아이들 학원과 성인 학원의 DB를 구분하여 이야기해야 하는 이유는
위드피아노를 선두로 현재 성인 전문 피아노 학원은 하나둘씩 생겨나고 있으며
앞으로는 점점 더 많이 생길 것이기에,
앞으로 성인들이 피아노를 배우기 위해 아이들 학원을 찾는 일은 없어질 것이기 때문입니다.
둘째, 취미 전문
#
성인 전문이기 때문에 입시생은 당연히 대상이 아니며,
피아노를 즐긴다기보단 자신의 인생을 위해 전투적으로 피아노를 치는 사람들은 제가 그리던 학원에 어울리지 않는다고 생각하였습니다.
또한, 저 역시 피아노를 그렇게 전투적으로 해오지 않았고, 그저 즐기는 것에 의의를 두어 왔기 때문에 입시생을 받아 그들의 인생을 책임져 줄 자격이 없다고 생각했고요.
#
가장 중요하게 생각해야 할 것은,
우리의 고객인 성인들이 피아노를 배우는 목적입니다.
즉,
성인의 경우 취미생활의 하나로 피아노를 배우는 것이기에, 그들에게 피아노는 하나의 놀이일 뿐입니다.
그렇다면 놀이는 언제 끝이 날까요?
놀이는 재미가 없으면 끝이 나게 되어 있습니다.
결국 그들은 취미활동인 피아노 때문에 스트레스를 받고 싶지 않아 한다는 이야기며,
그들이 피아노란 놀이를 재밌게 이어갈 수 있도록 끊임없이 흥미를 유발시켜 주는 것이 중요하기에
위드피아노의 모든 시스템은 학원이 아닌 동호회와 같은 분위기를 내도록 업데이트해 왔으며,
고로 취미 전문 학원임을 강조하는 것입니다.
피아노는 하루아침에 되는 악기가 아니기 때문에 지속하여야 어느 정도 취미로 즐길 수 있습니다.
하지만 이렇게 시간이 경과하는 과정에서 많은 이들이 피아노에 대한 슬럼프를 겪게 되는데,
그들 중 대부분이 이때 피아노 학원을 그만두게 되곤 합니다.
그렇기 때문에 성인 전문 피아노 학원에서는,
피아노 치는 것을 제외하고도 그들이 학원에 오는 자체에도 재미를 갖도록 만들어 주어야 합니다.
#
위드피아노는 수강생들이 피아노라는 취미생활을 지속할 수 있도록 도와주는 운영시스템을 만들어 왔습니다.
셋째, 피아노 전문
#
위드피아노가 오직 피아노만을 다루는 이유는 아주 간단합니다.
전 피아노에 대해 잘 알고, 피아노를 좋아하기 때문입니다.
하지만 주위를 보면 여러 가지 악기를 접목하여 운영하는 학원들이 많습니다.
한 가지 악기만 다루는 전문 학원이 오픈 및 운영비의 절감, 체계적이고 전문적인 운영 등의 장점이 있는 것은 너무나도 당연하지만,
많은 학원에서 이렇게 여러 가지 악기를 접목하여 운영하는 이유는 간단합니다.
여러 악기를 동반하여 학원을 찾는 수강생의 경우의 수를 높이려는 것인데,
이 방법은 저와는 맞지 않다고 생각하며,
특히나 요즘같이 국수 한 그릇을 먹어도 국수 전문점을 찾는 시대에 이 같은 운영방식은 치명적이라 생각합니다.
#
예를 들면 이렇습니다.
설렁탕 집에서 돈가스 같은 거 파는 집 있죠?
그런 곳은 설렁탕만 팔아선 원하는 매출을 달성하지 못하기 때문입니다.
설렁탕이 아주 잘 팔린다면 굳이 다른 메뉴를 추가할 필요 없죠
사실, 설렁탕은 설렁탕 집에서 먹어야 제맛이듯, 피아노도 피아노 전문 학원에서 배워야 합니다.
위드피아노의 경우,
피아노를 배우길 원하는 사람들에게만 최적화되어있는 학원이기에 피아노를 배우려는 사람은 위드피아노를 찾게 되고
그런 수강생만 해도 학원이 혼잡한데 굳이 다른 악기를 다룰 필요는 없습니다.
#
또, 전공이 피아노인 제가 다른 악기를 접목시키는 건, 스타벅스에서 초콜릿 파는 느낌일 것입니다.
스타벅스의 커피는 맛있지만, 초콜릿은 그리 특별하지 않은데,
이유는 스타벅스는 커피에 빠졌지만 초콜릿엔 별 관심이 없는 거라 생각합니다.
다들 스타벅스에 커피 사 먹으러 가지 초콜릿 사 먹으러 가는 사람이 있나요?
전 스타벅스에 커피 사러 왔다가 그냥 눈에 띄어서 하나 사 먹는 초콜릿 같은 느낌으로,
피아노 배우러 왔다가 덤으로 다른 악기를 한번 배워보는 뉘앙스로 운영하긴 싫기도 합니다.
과연, 김밥천국에서 파는 설렁탕을 고객들은 어떻게 생각할까요?
전 돈가스를 추가하기보단 더 맛있는 설렁탕을 만들도록 노력하는 것이 맞는다고 생각합니다.
#
간혹 어떤 분들은,
다른 악기를 하는 학생 간의 앙상블이 필요해서 그렇다는 이야기를 하는데...
사실 MR은 넘쳐납니다.
앙상블을 위해선 핸드폰과 스피커만 있으면 되지, 굳이 다른 악기를 다루는 사람이 필요 친 않죠.
실제 위드피아노에서는 MR에 맞춰 피아노 치는 학생이 많아
많이들 찾는 MR은 제작을 해 두기도 하고, 어플을 통해 즉석에서 만들어 주기도 하며,
전 레슨실에는 스피커를 구비해 놓고 있습니다.
이러한 MR을 통한 레슨법은,
피아노 전문 학원이기에 앙상블을 할 수 없는 약점에 대한 보안 방편이기도 합니다.
#
여담이지만,
만약 위드피아노와 같은 피아노 전문학원이 점차 많이 생긴다고 가정해 보겠습니다.
그럼 어떻게 될까요?
실용음악학원 혹은 아이들 피아노 학원 등에서 피아노를 취미로 배우고 있는 성인들의 대부분이
그들에게 최적화되어 있는 이런 학원으로 이동하겠죠.
실제로 위드피아노가 오픈하면,
그 주변의 학원들에서 피아노를 배우던 수강생들은 위드피아노로 유입되고 있습니다.
이 같은 현상으로 보아선
앞으로는 피아노 학원, 기타 학원, 드럼 학원과 같이,
대부분의 과목에 대한 전문 학원들이 경쟁에서 우위를 점할 것이라 예상되며,
시간이 더 지난 후에는,
그 안에서도 성인 피아노 학원, 키즈 피아노 학원, 시니어 피아노 학원 등으로
더욱 세분화되고 더욱 전문성을 갖춘 학원의 형태들로 변형될 것이라 생각됩니다.
#
참고로 이러한 상황에 발 맞추기 위하여,
위드피아노는 위드피아노 내에서 여러 장르를 다루지 아니하고,
위드스트링, 위드보이스 등의 다른 악기를 다루는 학원을 새롭게 런칭할 계획을 가지고 있습니다.
결론
#
위드피아노는 이러한 3가지 특징을 가지고 운영을 시작하였는데...
사실 그 당시엔 이러한 학원이 이렇게까지 수강생들에게 반응이 좋을 거라곤 생각지 못했었습니다.
그런데 지금까지 10년간 학원을 운영해오며 보아하니,
저 같은 생각... 즉,
머리 아프지 않게, 쉽고 재밌는 연주곡들 위주로 피아노를 치고
학원을 이용하여 공통된 취미를 가지고 있는 사람들과 소통하길 원하는 사람이 굉장히 많다는 것을 알게 되었죠.
이는, 제가 성인 피아노에 대한 강연을 다니면서 항상 하는 말인데,
성인 피아노 시장은 음악업계에 굉장한 블루오션으로써 이제야 시작되고 있는 거대한 사업입니다.
우리는 지금 이들을 받아들일 준비를 해야 합니다.
위드피아노는 기존의 방식이 아닌, 자체 개발하여 다듬어온 레슨법을 고수합니다.
1. 수강생은 제자가 아닌 고객
#
저는 학원을 운영함에 있어 수강생들을 제자로 여기는 것을 버리고, 고객이라 생각하고 있으며,
레슨법 또한, 피아노 가르치기는 중단하고 피아노를 서비스하는 방향으로 진행하고 있습니다.
이렇게 고객 만족에 포인트를 두고 있는데,
고객 만족을 위해서는 내가 주고 싶은 걸 서비스해 주어선 안 되며, 고객들이 원하는 것을 서비스해 주어야 합니다.
그럼 고객이 원하는 레슨 서비스를 하기 위해 가장먼저 생각해봐야 할 것은 무엇일까요?
그것은 그들이 어떤 곡을 배우고 싶어하는지 입니다.
#
새로운 곡들은 매일같이 쏟아져 나오며, 유행하는 음악들은 빠르게 변화하는데
대부분 학원에선 항상 다루어 오던 곡들만을 가지고 레슨을 하고 있습니다.
만약 옷가게에 유행이 지난 옷을 가져다 놓는다면 매장에 손님이 찾아올까요?
피아노 학원 역시 마찬가지입니다.
그들은 유행곡을 들으면서 '아.. 이곡 정말 좋다. 직접 한번 쳐보면 좋겠다."라고 생각하곤
피아노 학원을 찾아오는데, 정작 그들에게 내어주는 곡은 몇 백 년 전에 작곡된 것들이라면,
요즘같이 유행이 빠르게 바뀌고 이에 민감한 젊은이들의 취향엔 맞지 않는 것이 당연하겠죠.
취향 저격이란 말 들어 보셨나요?
이는 고객의 취향에 맞춰 우리가 먼저 준비해 놓아야 한다는 말입니다.
결국 우리는 그저 예전부터 가르쳐 왔던 것들을 그대로 가르치기는 중단하고,
이러한 성인 수강생들의 음악적 취향에 발맞추기 위해서 끊임없이 노력을 해야 한다는 이야기입니다.
#
하루도 쉬지 않고 음원사이트와 악보 사이트를 뒤져가며 요즘 젊은이들이 좋아하는 곡들이 뭔지 파악하고,
이러한 곡들을 직접 쳐보고 연습을 통해 자신의 레퍼토리로 만들어 가야 합니다.
그래서 수강생들에게, 그들 개개인의 성향에 맞는 곡을 선택해서 내어주어야 하며,
그들이 원하는 곡을 레슨 해 줄 수 있어야 합니다.
우리가 우리의 선생님에게 피아노를 배워왔던, 그 틀에 박힌 일률적이고 진부한 방식으로 가르치는 것이 아닌,
수강생 개개인에 맞춰, 그들이 원하는 곡을 가지고 그들의 특성에 맞는 레슨을 해야 한다는 거죠.
#
위드피아노는 10년째 이러한 방식으로, 레슨법의 개발과 교재의 발굴을 지속해 왔습니다.
위드피아노 자체 교재도 계속 출간 중이죠.
또한, 앞으로도 수강생 전원의 취향을 저격할 수 있도록 끊임없이 노력할 것입니다.
#
여담이지만,
지금까지는 대부분의 피아노 학원이 이렇게 운영해 왔지만 버틸 수 있었던 건,
위드피아노 같은 방식으로 운영하는 학원이 존재하지 않았었기 때문입니다.
애플이 스마트폰을 출시하기 전까지 고객들은 그런 게 있었으면 좋겠다는 생각조차 못하고 있었지만,
아이폰이 나온 이후에 고객들은 모두 스마트폰을 원하게 되었고
자연히 다른 회사들에서도 스마트폰을 개발하여 출시해야 할 상황에 직면했죠.
지금 피아노 학원 시장도 빠르게 변하고 있습니다.
그리고 이러한 시장의 변화로 인해, 성인들도 피아노를 재밌게 즐길 수 있다는 인식을 갖게 되었습니다.
이는, 음악업계의 큰 블루오션으로 다가올 것이라 확신합니다.
2. 이상적인 레슨법이 아닌 현실적인 레슨법
#
아이들의 경우 피아노 학원을 1년 밖에 안 다닐지언정, 1년 동안은 매달 수강등록을 합니다.
하지만 성인들의 경우 바쁜 스케줄로 인하여 언제 학원을 그만 둘지 모르죠.
한 달을 다니고 휴강을 하는 수강생들도 굉장히 많습니다.
현실이야 안타깝지만 우리는 어쩔 수 없이 거기에 발맞춰야 하며,
이렇게 아이들과는 완전히 다른 수강등록 패턴을 가지고 있는 성인 수강생들을 레슨함에 있어선
아이들을 대하는 레슨법을 적용하면 안 됩니다.
단거리 달리기 선수와 장거리 달리기 선수를 같은 방식으로 코치하면 안 되겠죠.
성인들을 레슨 할 때,
바이엘 체르니 등의 연습 곡부터, 하나하나 차근차근 오래오래 가르치는,
즉 전공자 코스 혹은 아이들 레슨법과 같이, 장기적인 플랜을 가지고 성인 수강생들을 대하면 안 됩니다.
#
그럼 이러한 성인 수강생들은 어떻게 케어해야 할까요?
답은 간단합니다.
이 수강생이 언제 학원을 그만둘지 모른다는 생각을 가지고 레슨에 임해야 합니다.
결국, 그들이 좋아하는 간단한 연주곡들을 통해, 한 달 다니면 한 곡, 두 달 다니면 두 곡을 칠 수 있도록 레슨 해야 합니다.
위드피아노의 경우 피아노를 처음 배우는 사람일 경우라도,
악보를 보기 위한 계명과 박자를 익히는 기간을 최소화하고 바로 쉬운 연주곡들을 적용시키는데,
이는 계명을 하나하나 보면서 악보를 읽고 피아노를 치게 하는 것이 아니라,
여러 가지 패턴들을 외우고 음표들이 이동하는 흐름을 파악하여 건반을 짚도록 하는 레슨법입니다.
위드피아노에서의 진도라 하면, 연습 곡을 하나하나 클리어해 가는 것이 아닌,
패턴이 단순한 곡부터 시작하여, 패턴이 점점 복잡해지거나 몇몇 패턴이 섞여있는 연주곡들을 한 곡씩 완성해 가는 것이라 할 수 있겠습니다.
#
사실 악보 보는 것은, 특별한 방법이 없습니다.
그저 많은 곡을 다루어 봐야 초견이 느는 법인데,
위드피아노에는 수강생들이 최대한 학원을 오래 다니도록 하기 위해서,
즉 최대한 많은 곡들을 다루어 보게 하기 위해서 기본기보단 흥미 유발을 레슨의 포인트로 두기 때문에 처음 피아노를 접하더라도 연주곡을 통해 레슨합니다.
개인 사정상 비록 한달 만에 학원을 그만두게 되더라도, 쉬운곡이지만 한 곡은 칠 수 있게 되었기 때문에 성취감을 맛볼 수 있으며, 돈과 시간이 아까웟다 생각하지 않게됩니다.
이 수강생은 나중에 여건이 된다면 다시 위드피아노를 찾게 될 것입니다.
만약 이 성인 수강생이 바이엘과 같은 연습곡으로 피아노를 배우다 한달만에 그만두었다면 어땠을까요?
#
요즘같이 급변하는 세상에서 바쁘게 생활하는 수강생들의 실상에 맞지 않게
먼 훈 날 자신이 쇼팽 에틔드 치는 모습을 상상하며 순간의 고통을 참아가며 기초부터 차근히 배워가는 과정을 밟게 하는 것보단,
이러한 여러 가지 방법들을 동원하여
자신의 노력에 대한 결과물을 빠르게 확인할 수 있도록 레슨을 해야 한다는 것이 제 생각입니다.
3. 위드피아노 레슨법의 시너지효과
위드피아노의 이러한 레슨법은 여러 가지 다른 시너지효과를 가져오게 되는데,
그중 첫 번째는
위드피아노는 수강생이 원하는 곡을 레슨 해 주기 때문에 수강생들마다 치는 곡이 다 다른데,
그들은 옆방에서 다른 수강생이 치는 곡들을 듣곤 자신이 현재 레슨 하는 곡이 끝나기도 전에
다음 레슨받을 곡을 마음속에 정해 둡니다.
이러한 동기부여는 재수강으로 연결되죠.
두 번째는
이러한 레슨법은 학생들뿐만 아니라 강사들에게도 굉장한 동기부여가 됩니다.
위드피아노에서 일하는 강사들은 이렇게 말합니다.
다른 학원을 다닐 땐 일률적인 레슨들로 재미가 없었는데,
위드피아노에선 모든 레슨이 흥미진진하다고요.
그들은 수많은 학생을 레슨 하기 위해서 스스로 끊임없이 새로운 곡들을 검색하여 들어보고,
악보를 뽑아 연습하고, 이를 학생들에게 레슨 교재로 추천하곤 합니다.
학생이 어떤 곡을 가져올지 모르기에 항상 이를 대비하며 피아노 연습을 멈추지 않죠.
이러한 과정 속에서 강사들은 자기개발을 통한 성취감과 보람을 느끼게 됩니다.
성인 취미자의 경우 기존의 방식대로 레슨 하면 피아노에 흥미를 잃고 학원을 금방 그만두게 됩니다.
성인 피아노 학원은 교육을 기반으로 하였지만 명색이 사업이기 때문에
우리는 고객 만족에 신경을 써야 하며, 그들이 간지러운 부분을 긁어 주어야 합니다.
위드피아노는 이 같은 성인 취미자들을 위한 레슨 법과 교재 등을 끊임없이 개발 및 업그레이드하고 있으며,
본사의 교육팀장들이 전 지점을 직접 돌아다니며 강사들을 교육함으로써,
어느 지점의 어떤 강사에게 레슨을 받더라도 위드피아노만의 레슨을 받을 수 있습니다.
1. 본사의 전 지점 관리
* 위드피아노의 전 지점(직영점 및 가맹점)은 본사에서 책임지고 운영, 관리합니다.
* 위드피아노의 전 지점은 개별적으로 운영되지 않으며, 본사에서 일괄적으로 관리 및 지원하기 때문에 가맹점의 경우 원장님들의 학원 운영에 대한 고민을 덜어드립니다.
* 학원 운영의 모든 것이 시스템화되어 있기 때문에 피아노 전공자가 아니어도, 사업 혹은 학원을 운영해 보신 적이 없으신 분도 가맹점을 무리 없이 운영하실 수 있으며,
이러한 체계적인 운영 시스템으로 인하여 가맹점 원장님들의 경우 학원에 상주하지 않아도 됩니다.
① 대표 김성식
2007년 국내 최초로 성인 전문 피아노 학원 위드피아노가 운영을 시작하였습니다.
말 그대로 국내 최초였기 때문에 모방할 곳도, 자문을 구할 곳도 없었기에,
성인 전문 피아노 학원의 모든 것들은 제가 하나하나 시행착오를 겪어오며 만들어왔습니다.
지금은 사업이 확장되어 여러 사업부로 나뉘어 업무를 분담하고 있지만, 모든 정책은 제가 책임감을 가지고 결정합니다.
또한, 저는 본사 대표이기도 하지만, 10개의 직영점을 직접 운영하고 있는 원장이기도 합니다.
그렇기 때문에 직영점 운영에 대한 노하우를 토대로 가맹점들을 지원할 수 있습니다.
② 지점 관리팀
- 직영점 및 가맹점의 교육 및 관리를 지원합니다.
- 직영점 및 가맹점에서 발생하는 문제(직원관리, 수강생관리, 운영 관리 등)를 처리 및 지원합니다.
- 학원 운영 시스템을 꾸준히 업그레이드하여 직영점 및 가맹점에 이를 교육합니다.
- 관리 팀장들은 전 지점의 관리 팀을 교육합니다.
- 교육 팀장들은 레슨법 및 교재를 주기적으로 업데이트하여 전 지점에 공유하며, 직접 지점을 돌며 전 지점의 강사들을 교육하여 레슨법을 통일시킵니다.
* 가맹점 개설시 *
- 가맹점의 구인부터 교육까지 본사에서 주도하여, 오픈 일부터 가맹점이 정상 운영될 수 있도록 합니다.
- 가맹점 오픈 전 원장 연수를 담당합니다.
- 가맹점이 오픈 한 후에 원활하게 학원이 운영될 때까지 본사의 팀장들이 가맹점에 상주하며 직원을 교육하고 운영을 도와줍니다.
- 지속적, 주기적으로 혹은 가맹점에 방문하여 교육 및 운영 지원합니다.
③ 마케팅팀
- 위드피아노의 모든 온, 오프라인 마케팅을 기획, 총괄합니다.
- 본사의 마케팅으로 전 지점에 신규 수강생을 보내주는 형식입니다.
(각 지점에선 본사에서 보내주는 신규 수강생들을 잘 케어해 주셔서 재수강률을 올리는데 신경 써 주시면 됩니다.)
*가맹점 개설시*
- 위드피아노는 본사에서 마케팅을 전담하기 때문에 가맹점을 비롯한 전 지점에서는 마케팅에 대해 크게 신경 쓰지 않아도 됩니다.
④ 기획팀
- 위드피아노 각지점 혹은 연합 행사 기획을 전담합니다.
- 위드피아노 브랜딩을 위하여 주기적으로 진행하는 이벤트 기획을 전담합니다.
*가맹점 개설시*
- 가맹점들에서 진행되는 파티, MT, 연주회 등의 행사나, 학원의 마케팅을 위한 이벤트를 기획하여 가맹점에 전달하기 때문에,
가맹점의 경우 행사 기획에 대한 고민을 하시지 않으셔도 됩니다.
⑤ 가맹사업팀
- 직영점 및 가맹점의 오픈 관련 모든 업무를 담당합니다.
- 가맹점의 경우 오픈 준비의 모든 것을 대행하여 드립니다.
*가맹점 개설시*
- 상권분석을 통한 지역 설정을 하고, 해당 지역의 부동산을 다니며 성인 피아노 학원을 운영하기 위한 최적의 상가를 찾아 오픈 준비를 대행합니다.
- 지점 오픈에 필요한 모든 절차(지역설정, 상가임대, 인테리어, 직원구인, 직원교육, 학원세팅, 교육청 관련 신고, 허가, 사업자 등록, 카드기 설치 등 모든 것)를 대행합니다.
- 현재 29개 지점을 직접 오픈하여 운영하고 있기 때문에, 성인 피아노 학원에 대한 독보적인 노하우를 가지고 있으며, 이를 통해 가맹점 오픈을 지원합니다.
⑥ 인테리어팀
- 전 지점 인테리어 및 설비 시공 담당
- 시설관리 AS 전담
*가맹점 개설시*
- 교육청, 소방서의 인가 기준에 따라 학원의 모든 인테리어 및 설비의 시공을 대행합니다.
- 오픈 후엔 AS를 담당합니다.
- 지금까지 29개 지점을 직접 시공했기 때문에 성인 피아노 학원의 인테리어 부분에선 국내 최고의 노하우를 보유하고 있습니다.
⑦ 회계고문 (김혜진 회계사)
- 위드피아노 전 지점의 모든 회계 자문 담당
⑧ 세무고문 (전진숙 세무사)
- 위드피아노 전 지점의 모든 세무 자문 담당
2. 각 지점의 직원 운영
* 위드피아노는 파트타임으로 직원을 채용하지 않으며 전 직원을 정직원으로 채용합니다.
① 매니저 1명 (5일 출근)
- 각 지점의 수강생 관리, 레슨, 스케줄 관리, 매출/지출/순수익 관리, 직원관리를 총괄합니다.
② 부매니저 1명 (2일 출근)
- 실장과 업무내용은 같으며 실장이 쉬는 날 출근합니다.
③ 클래식 강사 2~3명 (지점마다 상이)
- 클래식 피아노 전공자로써 초급, 중급반의 곡 레슨과 고급반의 클래식 곡 레슨을 담당합니다.
- 강사의 스케줄에 따라 3~5일을 선택하여 출근합니다.
- 피아노 강사는 프리랜서로 계약합니다. (레슨 회수에 따른 수당 지급)
④ 실용음악 강사 2~3명 (지점마다 상이)
- 실용음악 피아노 전공자로써 초급, 중급반의 곡 레슨과 반주법, 재즈 레슨을 담당합니다.
- 강사의 스케줄에 따라 3~5일을 선택하여 출근합니다.
- 피아노 강사는 프리랜서로 계약합니다. (레슨 회수에 따른 수당 지급)
_
W I T H P I A N O
지점 운영 시스템
1) 카페 같은 홀 인테리어
- 위드피아노는 15~20평 정도의 홀을 카페처럼 인테리어 합니다.
- 요즘 성인들의 경우 인테리어를 중요하게 생각하기 때문에 인테리어의 퀄리티는 중요합니다.
- 홀을 카페처럼 인테리어를 해 놓으면, 더 많은 학생들이 더 오랫동안 학원에 상주하게 되며
이는 자연스럽게 소통의 장으로써의 역할을 하게 됩니다.
- 이러한 수강생들 간의 인간관계 형성은 재수강률을 올리는데 중요합니다.
- 수강생들이 학원에서 사진 찍어서 SNS에 올리는 활동 등은 자연스럽게 학원의 마케팅으로 연결됩니다.
2) 성인을 위한 운영 시간
- 월~일 쉬는 날 없이 12시~23시까지 운영합니다.
- 직원은 로테이션으로 근무하고 학원은 쉬는 날이 없습니다. (추석, 구정만 휴무)
- 성인들은 대부분 퇴근한 후 시간대인 18시 이후부터 23시까지 사이에 취미생활을 즐기며,
많은 사람이 주말 및 쉬는 날을 이용해 학원을 찾기 때문에 이 같은 운영 시간은 성인 전문 피아노 학원에 있어 중요한 요소입니다.
3) 수준별 맞춤형 1:1 개인 레슨
- 위드피아노의 자체 교재와 수강생이 원하는 곡을 접목시켜,
성인 수강생들에게 피아노에 대한 흥미를 끊임없이 유발해 학습 효과를 극대화합니다.
- 기초, 클래식, 재즈, 뉴에이지, 가요, 팝, ccm 등 원하는 모든 장르의 레슨이 가능합니다.
-피아노를 처음 배우는 초보도 쉽고 재미있게 가르칩니다.
- 피아노를 처음 치더라도 연습 곡이 아닌 쉬운 연주곡을 주는데, 곡을 외우다시피 하여
레슨 하지만 이것이 한두 곡 반복될 경우 악보를 곧잘 보게 됩니다.
-위드피아노는 레슨법을 정해놓고 학생이 그것에 맞추어 배우는 것이 아니라
학생에게 맞추어 레슨법을 바꿔가는 눈높이 레슨을 하고 있습니다.
4) 위드피아노만의 자체 교재 출간
- 특별히 레슨받길 원하는 곡이 없는 수강생들에겐,
가장 많이 찾는 곡들만을 선별하여 난이도별로 편곡하여 엮어놓은 위드피아노 악보집을 통해 레슨합니다.
5) 간편한 어플 레슨예약 시스템 (위드피아노 어플 개발)
- 업계최초 어플 레슨예약 시스템을 개발하였으며,
어플을 통해 실시간 레슨 예약 현황을 확인하고 예약 및 취소, 변경할 수 있습니다.
- 결제 내역, 레슨내역, 포인트 적립내역, 강사 평가등 을 이용할 수 있습니다.
- 레슨은 월 4회로써 성인들의 특성상 스케줄 변동이 심하기 때문에
학원에서 시간을 정해주지 않고 그들이 원하는 시간에 스스로 예약해서 레슨받는 방식입니다.
6) 프로포즈나 이벤트를 위한 단기 레슨이 가능하며 이를 위해 학원 홀을 무료로 대여해 드립니다.
- 프로포즈나 이벤트를 위해 딱 한 곡만 배우려는 수강생도 굉장히 많습니다.
또한 수강생들에겐 학원의 홀을 언제나 무료로 사용할 수 있도록 하여
프로포즈나 이벤트를 준비하는 수강생이 익숙한 장소에서 연주를 하게 하여
긴장돼서 실수하는 것을 방지할 수 있습니다.
장소의 무료 대여는 위드피아노를 찾는 또 하나의 메리트가 되기도 합니다.
7) 전 지점 연습실 자유 이용
- 각 지점당 업라이트 20~22대, 그랜드 2대(홀에 1개, 녹음실에 1개) 정도를 보유하고 있습니다.
- 이러한 연습실은 오픈 시간 내 언제든지 자유롭게 이용할 수 있습니다.
- 연습실이 풀로 찰 경우 로테이션 합니다.
- 위드피아노 전 지점은 연습실을 공유하기 때문에, 수강생은 어느 지점에 수강등록을 하더라도
나머지 전 지점의 연습실은 자유롭게 이용할 수 있습니다.
(레슨은 수강료를 납부한 지점에서만 받을 수 있으며, 자체 개발한 CMS 시스템이 구축되어 있어서
혼선 없이 지점 간의 연습실 공유가 가능합니다.)
8) 연습실 이용의 여러 가지 제약이 없음
- 식사나 간식, 음료 등을 자유롭게 먹으면서 연습실을 이용할 수 있습니다.
- 직장인의 경우 12시에 빵이나 김밥을 사가지고 와서 먹으면서 연습실을 이용하는 경우가 많습니다.
- 조율은 항상 최상의 상태로 유지합니다.
(위드피아노 전속 조율 팀이 전 지점의 모든 피아노를 매달 조율합니다.)
- 성인들은 피아노 상태에 예민하기 때문에 피아노의 관리는 철저하게 해야 합니다.
9) 사진 및 영상 촬영 서비스
- 수강생들에게 그랜드 피아노에서의 사진, 및 연주 영상 촬영을 서비스해 주는데
이렇게 촬영한 사진이나 영상은 자신들의 개인 sns에 올리기 때문에
자연스럽게 수강생들로부터 학원의 마케팅이 이루어집니다.
10) 다채로운 행사 진행
- 같은 취미를 가지고 있는 남녀노소가 소통할 수 있도록 파티, 엠티, 체육대회, 정기연주회,
소모임 등의 여러 가지 행사를 각 지점에서 주관하여 운영하고 있습니다.
- 이 같은 행사들은 재수강률을 높여주며 이를 사진과 영상으로 편집하여 온라인 및 SNS에 올리는 것은 신규 수강생 유치를 위한 중요한 마케팅 요소입니다.
11) 기타 서비스
- 커피 머신으로 직접 원두를 갈아서 탬핑하여 제공하는 카페 수준의 아메리카노와,
각종 캔 음료가 무제한 제공됩니다.
- 반려동물을 자유롭게 데려와도 되기 때문에 학원엔 항상 강아지나 고양이들이 드나듭니다.
- 보드게임이나, 카드게임, 혹은 다트 등의 게임용품들이 비치되어 있어서
자유롭게 수강생들 간의 친목이 이루어집니다.
12) 할인 제공
- 지 인 할 인| 지인 소개는 3만원 할인 혜택을 제공하고 있습니다.
- 시니어할인|60세 이상 시니어 수강생에게 25% 할인 혜택을 제공하고 있습니다.
- 생 일 할 인|생일을 맞이한 수강생분들에게 3만원 할인 쿠폰을 증정합니다.
■ 서울 지역
■ 수도권 지역
■ 지방권 지역
1. 지점의 매출 현황
- 방문 상담시 공개해 드립니다.
- 대략적으로, 오픈 후 약 3~6개월이 지나면 수강생이 약 100명 정도가 유지됩니다.
- 매출의 규모는 지역에 따라, 지점의 관리 상태에 따라 차이가 납니다.
2. 지점의 지출 현황
- 방문 상담시 공개해 드립니다.
- 지출 내역 : 월세, 관리비, 공과금, 인건비, 월 정액료(핸드폰, 카드기, 인터넷등)
3. 지점의 순수익률
- 방문 상담시 공개해 드립니다.
4. 위드피아노 수익구조의 장점
① 오래도록 꾸준히 유지되고, 오래될수록 안정적으로 운영됨
- 피아노란 아이템과 교육사업은 유행을 타지 않기때문에 리스크가 적습니다.
특히 성인피아노 학원의 경우 학원을 다니다 그만두는 수강생 모두는,
학원을 완전히 그만둔 것이 아니라 휴강한 것이며, 이러한 휴강생의 대부분은 다시 돌아오곤 합니다.
결국 위드피아노의 경우 운영기간이 오래될수록 재수강률은 올라가며 안정화 되는 구조입니다.
(몇 년 만에 얼굴이 보여 물어보면 군대를 다녀왔거나 이직등으로 바빠서 휴강 했었다곤 하죠)
② 큰 기복이 없이 운영됨
- 위드피아노의 경우 비수기와 성수기의 큰 기복이 없습니다.
- 경기를 크게 타지 않는 장점도 있습니다.
③ 유지 보수 비용이 거의 없음
- 피아노의 경우 관리만 잘하면 반영구 적으로 사용할 수 있는 악기입니다.
- 인테리어 및 기타 시설물의 경우 역시 시간이 지나도 특별한 리모델링을 할 필요 없기 때문에
유지 보수의 비용이 거의 들어가지 않습니다.
④ 재능 기반 사업
- 재료비 혹은 재고 부담이 없으며 월세와 인건비가 지출의 대부분입니다.
- 수강생의 수에 따라 인건비도 조절되기 때문에 인건비에 대한 부담이 적습니다.
⑤ 세금 혜택
- 교육사업이기 때문에 부가세 면제 사업자로써 종합소득세만 납부합니다.
PS
참고로,
모든 성인피아노 학원이 안정적으로 운영되는 것은 아닙니다.
이유는,
거의 대부분의 수강생이 검색을 통하여 자신이 원하는 학원을 찾아가기 때문에
브랜딩과 마케팅력이 중요합니다.
특히나 온라인 마케팅의 경우 개인이 하기도 어렵고, 비용또한 많이 들기 때문에
개별적으로 운영되는 곳의 경우 꾸준한 신규수강생 유치가 매우 어렵습니다.
앞서 말씀 드렸듯 성인 전문 피아노 학원의 경우,
누적수강생이 쌓이게 되면 안정적으로 운영되긴 하나,
재수강률이 50~60프로 정도밖에 되지 않기 때문에 매달 빠져나가는 수강생의 수 만큼 신규수강생이 유입되야 합니다.
결국 대부분 온라인 마케팅을 통해 학원을 찾아오는 성인피아노 학원의 경우,
매달 신규수강생을 유입시키기 위해선 온라인 마케팅에 큰 노력을 기울여야 하는데,
개별적으로 운영되는 곳의 경우 온라인 마케팅을 지속하기엔 어려움이 많습니다.
-
음악학원 중 최고의 마케팅 능력 보유
성인 피아노 학원 운영에서 가장 중요하고 또 가장 어려운 요소는 마케팅입니다.
이유는 수강생의 90프로 이상이 온라인을 통해 자신에게 맞는 학원을 골라서 찾아오는데,
이러한 온라인 마케팅은 개인이 틈틈히 혹은 주먹구구식으로 할 수 있는 것은 아니기 때문입니다.
(전문인력이 필요하며, 유료 광고 비용의 부담이 큼)
위드피아노의 경우 전문 마케팅 인력들을 통해 자체적으로 마케팅을 진행하고 있습니다.
위드피아노의 목표는 전국에 지점을 오픈하는 것이며 이를 뒷받침하기 위한
브랜드 가치를 높이기 위하여 마케팅 및 브랜딩에 만전을 기하고 있기 때문에,
각 지점에서는 마케팅에 신경을 쓰지 않으셔도 됩니다.
또한 현재 위드피아노의 마케팅은 전국을 대상으로 진행하고 있기 때문에,
어느 곳에 지점을 오픈하더라도 빠르게 안정화 됩니다.
위드피아노는 이러한 마케팅력을 바탕으로, 지점 오픈 시 메인 상권이나 대로변을 벗어나서 자리를 잡는데
이 같은 특성 때문에
권리금이 없고, 임대 보증금 및 월세, 관리비가 저렴한 곳에 자리 잡을 수 있으며,
이로 인하여 오픈 및 유지비용이 절약됩니다.
-
위드피아노 TV CF 광고
위드피아노는 음악학원 업계 최초로 TV CF광고를 진행하였으며, 앞으로도 꾸준히 확대해 나갈 것입니다.
[위드피아노 CF 영상]
[위드피아노 송출 시간표]
-
위드피아노 온라인 마케팅
1. 네이버 카페 (http://cafe.naver.com/withpiano07)
- 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상 등 다양한 컨텐츠가 수시로 업로드됩니다.
■ 네이버 카페 방문횟수
■ 네이버 카페 방문자수
■ 네이버 카페 페이지뷰
2. 네이버 블로그 (http://blog.naver.com/withpian0)
- 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상 등 다양한 컨텐츠가 수시로 업로드됩니다.
■ 네이버 블로그 방문횟수
■ 네이버 블로그 순방문횟수
■ 네이버 블로그 조회수
3. 네이버 포스트 (http://post.naver.com/withpian0)
- 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상 등 다양한 컨텐츠가 수시로 업로드됩니다.
4. 페이스북 페이지 (@피아노와 함께 위드피아노)
- 공식 페이스북 페이지 : 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상이 수시로 업로드됩니다.
- 지점 페이스북 페이지 : 각 지점별 소개 & 일상 사진 & 피아노 영상이 수시로 업로드됩니다.
5. 인스타그램 (@withpiano2007)
- 공식 인스타그램 : 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상이 수시로 업로드됩니다.
- 지점 인스타그램 : 각 지점별 소개 & 일상 사진 & 피아노 영상이 수시로 업로드됩니다.
- 인스타그램 광고 : 인스타그램 내에 광고를 진행하고 있습니다.
6. 유튜브 (https://www.youtube.com/user/withpian0)
- 위드피아노 유튜브 구독수 2만여명
- 위드피아노 학원 소개 영상과 다양한 피아노 연주영상이 업로드 되고 있습니다.
7. 네이버브랜드광고
8.네이버파워컨텐츠
9.네이버검색광고
10. 다음카카오광고
11. 카카오톡 플러스친구
12. 구글
13. 리뷰체험단
14. 언론보도
- 언론 보도를 통해 위드피아가 대한민국 최초, 최고의 성인피아노 학원임을 대중에게 인식시키고,
김성식 대표 개인의 방송 출연과 인터뷰를 통해서도 위드피아노의 인지도가 상승하고 있습니다.
15. TV프로그램 장소협찬 및 유명인 방문
- 장소협찬 : 드라마 및 각종 영상촬영에 장소협찬을 해주고 있습니다.
- 유명인 방문 홍보 : 유명인이 위드피아노 방문시 사진촬영 협조를 통해 온라인 상에서 보다 많은 노출이 이루어 질 수 있도록 합니다.
16. 위드피아노 콘텐츠 영상 제작
- 다양한 콘텐츠를 기획하여 고퀄리티의 위드피아노 소개영상과 연주영상을 제작합니다.
- 재미과 감동을 주는 위드피아노만의 콘텐츠 영상을 통해 바이럴 효과를 나타냅니다.
<피아노데이 영상> <파티 영상> <이벤트 영상>
<세로피아노 영상> <리스타클 영상> <스토리 영상>
17. 위드피아노 교재
- 교보문고,반디앤루디스,예스24,인터파크도서 등 전국 오프라인 서점과 온라인 서점에 위드피아노 교재가 출간되어
피아노를 취미로 배우고자 하는 사람들에게 위드피아노의 브랜드가 직접적으로 노출되고 있습니다.
- 위드피아노 교재에 학원 소개와 지점안내가 수록되어 있습니다.
- 교재 모범연주영상을 통해 위드피아노 홈페이지로의 유입을 유도하고 있습니다.
■ 위드피아노 교재 출간
■ 위드피아노 소개 페이지 수록
#
현재 위드피아노를 모방한 성인전문 피아노 학원이 하나씩 생겨나고 있으며,
앞으로는 더 많아 질 것으로 생각됩니다.
이러한 시점에서 인지도가 곧 경쟁력이라 생각합니다.
1. 네이버 사이트 순위 상위권 노출
2. 대표키워드 검색시 연관검색어 노출
3. 네이버 데이터랩 검색량 비교
데이터랩이란? 해당 키워드가 네이버에서 얼마나 검색되는지 관련 데이터 제공
- 본 그래프의 지표는 검색어별 네이버 통합검색 빈도를 기반으로 한 것입니다.
- 구제적으로는 네이버에서 특정 검색어가 검색된 횟수를 주간으로 합산하여 조회기간 내 최대 검색량을 100으로 한 상대적 지표로 표기하는 방식입니다.
- 사용자 데이터 그래프는 사용자가 첨부한 데이터의 최대값을 100으로 표현하여 상대적인 변화를 나타냅니다.
4. 네이버 키워드 월간검색수 조회
1) 성인피아노학원/피아노학원/직장인피아노학원 월간 검색수
a.피아노학원 월간 검색수 - PC(2,340건) 모바일(14,800건) = 총 17,140건
b.성인피아노관련 월간 검색수 -PC(2,180건) 모바일 (12,000건) = 총 14,180건
c.직장인피아노관련 월간 검색수 - PC(310건) 모바일 (510건) = 총 820건
2)위드피아노 월간 검색수
a.위드피아노 월간 검색수 - PC(3,240건) 모바일(7,910건) = 총 11,150건
3) 위드피아노 유사업체 월간 검색수
a.000음악학원 월간 검색수 - PC(120건) 모바일(1,310건) = 총 1,430건
b.위드피아노 월간 검색수 -PC(3,240건) 모바일 (7,910건) = 총 11,150건
c.피아노000 월간 검색수 - PC(1,060) 모바일 (2,620건) = 총 3,680건
4) 타 업체 월간 검색수
a.보컬학원 월간 검색수 - PC(2,670건) 모바일(13,200건) = 총 15,870건
b.기타학원 월간 검색수 - PC(1,120건) 모바일 (3,400건) = 총 4,520건
c.피아노학원 월간 검색수 - PC(2,340건) 모바일 (14,800건) = 총 17,140건
d.드럼학원 월간 검색수 - PC(630건) 모바일 (2,000건) = 총 2,630건
e.색소폰학원 월간 검색수 - PC(230건) 모바일 (340건) = 총 570건
5. 위드피아노 지점 오픈 요청
■ 네이버 블로그
■ 페이스북
■ 인스타그램
대표의 인지도 역시 위드피아노의 브랜딩을 위해 중요한 부분이라 생각하고 있으며,
이를 위해 꾸준한 외부 활동을 하고 있습니다.
① 토할터프의 온라인 연주활동
저는 십여년 동안 온라인상에서 피아노 연주활동을 꾸준히 하고 있습니다.
지금껏 유튜브에는 제 개인 연주 영상을 1천개 이상 업로드했으며,
세계에서 개인 연주 영상 제작을 가장 많이 한 사람으로 기네스북 등재 신청을 해 놓은 상태입니다.
이렇게 온라인 상에서 노출되는 연주 영상은,
위드피아노의 마케팅으로 활용되며, 수강생 및 강사들은 이를 레슨 교보재로 사용하기도 합니다.
■ 토할터프 네이버 인물 정보
■ 토할터프 온라인 연주 활동
유튜브 구독자수 : 22,847명
토할터프 피아노 연주 영상: 천여곡
토할터프 피아노 연주 조회수 : 13,799,086뷰 이상
② 토할터프의 대외 활동
요즘 들어 제가 가장 많은 시간을 할애하여 진행하고 있는 것이,
위드피아노를 기반으로 한 새로운 사업들에 대한 기획이며,
다른 업체들과의 업무 협약을 통해 새로운 브랜드의 런칭을 진행하고 있습니다.
(위드팔레트, BAR 위드피아노, 위드 스트링, 위드 윈드, 위드 보컬, 위드피아노 시니어 등)
피아노 학원을 넘어서,
성인 / 취미 및 문화 / 공간 및 네트워크 의 3가지 키워드를 통하여
복합문화기업으로 발전하도록 노력하고 있습니다.
③ 토할터프의 강의 활동
성인 피아노에 대한 관심은 점점 더 높아지고 있으며,
이 같은 현 상황을 감지한 많은 피아노 업계 종사자분들로부터 성인 피아노에 대한 강연 요청이 들어옵니다.
현재 경기도 고양시, 울산, 대구, 부산 등지에서 성인 피아노에 대한 강의를 진행해오고 있으며
앞으로도 꾸준한 강의 활동을 통해 성인 피아노 시장과 위드피아노를 더욱 알리려 노력하고 있습니다.
그밖에 대학생들을 위한 취업특강 및 중,고등학생들의 진로 선택을 위한 진로 멘토단(성남시 소속)으로 활동 중입니다.
■ 토할터프 강의 활동
■ 토할터프 교재 출간
■ 토할터프 수상 경력
■ 토할터프 인터뷰 및 방송 출연
1. 위드피아노 가맹사업의 성공 요인 두 가지
첫째, 10개의 직영점 운영 노하우를 통해 가맹사업 전개
전 본사의 대표이기도 하나, 10개의 지점을 운영하고 있는 원장이기도 합니다.
이렇듯 위드피아노의 본사는 10개의 직영점에서 발생하는 수익으로 여러 가지 사업을
진행하고 있기 때문에 위드피아노의 본사는 가맹점들로부터 발생하는 수익에 목적을 두지 않고 있으며
지점들이 안정적으로 운영되는 것에 목적을 두고 있습니다.
이같은 목적을 두고 실행되는 본사의 정책들은,
직영점 뿐만 아닌 가맹점들에도 공통적으로 적용되는 것이기에
가맹점 원장님들은 절 믿고 따라 주실 수 있으며,
이것이 위드피아노 전 지점이 단합할 수 있는 이유 입니다.
둘째, 갑을 관계가 아닌 가족 같은 분위기
원래 위드피아노는 가맹사업에 대한 어떠한 계획도 가지고 있지 않았습니다.
그저 하나하나 직영점을 늘려나갈 뿐이었죠.
하지만 수강생들로 하여금 가맹점 개설 문의가 꾸준히 들어왔고
결국 알고 지내던 수강생들을 통해 자연스럽게 가맹점이 하나씩 생겨나게 되었습니다.
결국 지인들을 통해 시작되었던 가맹사업은 그 성격이 계속 유지되어
현재도 가족같은 분위기 속에서 서로 화합하고 배려하는 마음을 기본으로 가맹 사업이 진행되고 있습니다.
#
위에서 말씀드린 이 2가지가 위드피아노 가맹사업의 성공 요인으로 생각하고 있으며,
이 같은 분위기를 계속 이어가도록 저를 비롯한 모든 원장님이 계속 노력해 나갈 것입니다.
우선, 성인 피아노에 대하여 아직 잘 모르시는 분들을 위해서
성인 피아노의 비전과 지금 성인 피아노를 오픈해야 하는 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.
1. 성인 피아노 시장의 비전
첫째, 아이와 어른의 피아노 학원 수강 가능 기간
우리나라 학생의 대부분은 초등학교 저학년을 지나면 모두 대학을 목표하는 삶을 살며
대학생이 된 후에서야 그동안 못해왔던 여러 가지를 하나씩 시작하게 되는데,
그중의 하나는 취미생활입니다.
물론 그중 피아노란 취미를 생각하는 사람은,
생각하시는 것 보다 훨씬 많습니다.
결국 성인 피아노 시장은 앞으로 굉장한 발전 가능성이 있는,
블루 오션이라고도 표현할 수 있겠습니다.
더불어, 이제는 성인 전문 피아노 학원이란 것이 생겨났기 때문에
앞으론 성인들이 아이들 학원에 가는 경우는 점점 줄어들 것이며
그렇기 때문에 아이들 학원과 성인학원은 수강생을 공유할 수 없게 됩니다.
결국 피아노학원이라 하여도 성인과 아이들의 전문 학원으로 나뉘게 되겠죠.
또한, 아이들의 경우 피아노 학원을 다닐 수 있는 기간을 1~3년이라 봤을 때,
성인 피아노 학원을 다닐 수 있는 기간은 10~30년으로써
아이들에 비해 성인 수강생의 D.B는 10배 정도가 더 많다고 이야기 할 수 있습니다.
둘째, 성인들의 취미생활 및 여가활동에 대한 욕구 증가
국민소득 3만 달러 시대의 도래로 문화 수준이 높아짐에 따라
취미활동을 즐기려는 성인들이 늘어나고 있으며,
웰빙 이후로 헬스나 조깅 같은 활동들은 취미생활이 아닌 건강을 위한
기본 활동이 되어버렸기 때문에 성인들은 자신의 여러가지를
대변해줄 수 있는 새로운 취미거리를 찾고 있습니다.
그 중 피아노는 스스로를 힐링할 수 있는 좋은 취미생활이죠.
네이버 검색 트렌드를 보아도 여러 가지 악기 중 가장 대중적인 악기는 역시 피아노로써,
다른 악기에 비해 월등히 높은 D.B 보유하고 있습니다.
1) 네이버 피아노 학원 월 검색 횟수 = 총 16,730회
2) 네이버 보컬 학원 월 검색 횟수 = 총 12,350회
3) 네이버 기타 학원 월 검색 횟수 = 총 4,780회
4) 네이버 드럼 학원 월 검색 횟수 = 총 3,590회
5) 네이버 색소폰 학원 월 검색 횟수 = 총 910회
[네이버 월간 검색수]
셋째, 현재 자신의 행복을 위해 투자를 아끼지 않는 젊은이들
물가는 오르고 돈의 가치는 점점 떨어지고 있습니다.
평생을 모아도 내 집을 장만 하기란 쉬운일이 아닙니다.
이러한 결과로 젊은이들은 미래를 위해 현재를 희생하는 경우가 적어지고 있으며,
오히려 현재 자신의 행복을 위해 아낌없이 소비 합니다.
그들은 힘들었던 사회생활에 대한 보상을 받길 원하며,
퇴근 후, 주말 등을 이용해 취미 및 여가 활동에 시간을 보냅니다.
위드피아노 역시 주말에 수강생이 가장 많이 몰리는데,
그들은 자신의 힐링을 위해 수강료를 아끼지 않습니다.
이러한 성인들의 모습이 어찌 보면 당연한 게 아닐까요?
삶이 힘들수록 음악 등을 통해 힐링 하려 하는, 이러한 모습들 말입니다.
#
말씀드린 이러한 정황을 토대로 성인 피아노 시장은 앞으로 더욱 확대될 것으로 예상되며,
굉장한 블루오션으로 다가올 것이라 믿습니다.
우리가 성인 수강생들을 만족시킬 준비를 잘 갖춘다면,
더 많은 성인들이 피아노란 취미생활을 고려해 보게 될 것이라 생각합니다.
2. 성인 피아노 학원 개설의 최적기
위드피아노가 성인 전문 피아노 학원으로 운영을 시작한 지 10년이 되었습니다.
이렇게 시작했던 위드피아노는 처음엔 많은 이들에게 '야매'란 비난을 받았었지만,
오래도록 성인만을 대상으로 하며, 기존의 피아노 학원들과는 다른 형태로 발전해 온 결과,
지금은 새로운 형태의 문화공간으로써 많은 이들에게 주목을 받고 있으며,
나아가 앞으론 수많은 경쟁자가 생겨나게 될 것으로 예상합니다.
그렇기 때문에 지금, 선점하여 입지를 굳혀놓아야 한다는 게 제 생각입니다.
성공을 위해서는 여러가지 요소들이 있겠지만, 저는 그중 타이밍이 가장 중요하다 생각합니다.
다른 요소들은 조금씩 채워가면 되지만, 타이밍은 한번 놓치면 끝이기 때문입니다.
결국 지금이 성인 피아노 학원 개설의 최적기이이며, 선점해야할 때 입니다.
1. 위드피아노라는 브랜드
위드피아노의 검색량은, 성인 피아노보다 많습니다.
국내 최초로 성인 전문 피아노 학원을 운영하였기 때문에
대부분이 위드피아노를 접하게 된 후에야 성인 전문 피아노 학원이란 것에 대해 알게 됩니다.
위드피아노는 지금껏 꾸준한 마케팅과 브랜딩으로 성인피아노 업계에서 신뢰를 쌓아 왔습니다.
이러한 인지도를 공유한다는 것은 큰 경쟁력을 갖추는 것으로 생각할 수 있습니다.
2. 축적된 노하우 공유
위드피아노를 처음 오픈하였을 당시,
성인 전문 피아노 학원에 대해 모니터할 곳이 전혀 없었기 때문에 운영 시스템들은 하나하나 직접 만들어야 했으며, 이러한 과정 속에서 많은 시행착오를 겪었습니다.
또한,
현재 생겨 나고 있는 성인전문 피아노 학원들의 경우에도,
위드피아노를 모니터하여 참고하곤 있지만 스스로 많은 시행착오들을 겪어가고 있을 것이라 생각합니다.
허나, 위드피아노의 가맹점의 경우,
본사의 축적된 노하우를 공유하고 있기 때문에 리스크를 줄일 수 있고 초기부터 안정적으로 운영하실 수 있습니다.
3. 본사의 운영 지원
위드피아노의 가맹점은 단순히 위드피아노란 브랜드를 사용하는 데서 끝나지 않고 본사의 운영 지원을 받게 됩니다.
오픈 후엔 가맹점이 알아서 하라는 식으로 내버려 두지 않는다는 이야기입니다.
본사의 인력들은 학원 운영의 모든 부분에 대해서 주기적으로 회의를 거쳐 업그레이드하고 있으며
새롭게 시행되거나 변경된 정책들을 전 지점에 직접 방문하여 교육하기 때문에,
위드피아노의 지점들은 정체되지 않습니다.
또한 위드피아노 본사의 경우 전 지점의 운영을 지원하기 때문에,
학원 운영에 대한 많은 정보를 얻을 수 있는데,
이렇게 여러 지점들에서 얻게 되는 정보들을 통합하여,
좋은 것은 살리고 불필요한 것은 바꾸어 가며 운영의 최적화를 위해 노력하고 있습니다.
4. 본사의 레슨법 교육
본사의 교육팀장들이,
각 지점의 강사들을 교육 및 관리하여 수강생들이 전 지점 어느 곳에서 레슨을 받던 위드피아노 만의 맞춤형 레슨을 받을 수 있도록 지원합니다.
성인을 위한 레슨법은 재수강률을 올리는 데 있어 굉장히 중요한데,
강사들은 이러한 레슨법에 대하여 교육받아야 합니다.
본사 팀장들의 지점 강사 교육 시에는 성인 레슨법에 대한 교육과 더불어,
성인 수강생을 대하는 태도, 친절교육, 동기부여 및 정신교육 등도 함께 진행합니다.
강사의 교육은,
신규 강사를 채용할 시, 수강생에게 레슨 컨플레인이 접수됐을 시에 즉각적으로 진행되며,
평시에는 공개레슨을 통해 일정 주기로 지점을 돌며 강사들을 교육합니다.
5. 본사의 교재 지원
성인은 자신이 좋아하는 곡들을 레슨받고 싶어 하는데,
이러한 곡들은 대부분 대중음악이며, 대중음악의 유행은 끊임없이 변하고, 새로운 곡들은 매일같이 쏟아져 나옵니다.
결국 성인들을 받아들이기 위해서는 유행하는 곡들을 항상 교재화 시켜놓는 작업이 필수이죠.
위드피아노는 전 지점의 강사들과 본사 교육팀장이 유행에 발맞춘 교재들을 꾸준히 업데이트 하여 전지점에 공유하고 있습니다.
6. 본사의 시스템 지원
위드피아노는 자체 개발한 CMS(수강 관리 프로그램)을 사용합니다.
이는 수강생 개개인의 레슨 상황, 강사들의 레슨 횟수, 매출과 지출 등의 모든 것들을 손쉽게 관리 할 수 있도록 최적화 시킨 프로그램입니다.
이를 통해 각 지점의 원장님들은 휴대폰으로 지점의 모든 상황을 파악하고 컨트롤 할 수 있죠.
또한 위드피아노 어플을 CMS와 연동함으로써,
수강생은 위드피아노 어플을 다운로드해 자신의 아이디로 로그인할 시,
학원 이용 상황의 모든 것을 한눈에 확인할 수 있으며,
어플 상에서 실시간으로 레슨 스케줄을 예약 및 취소할 수 있습니다.
그 밖에도 학원 운영에 필요한 모든 서식과 체크리스트 등, 체계적으로 시스템화되어 있는 모든 것들을 제공합니다.
7. 본사의 대외 활동
본사는 위드피아노의 브랜딩을 위해서 많은 대외 활동을 하고 있습니다.
88피아노 데이(위드피아노에서 최초 기획하여 진행하고 있는 행사로써, 이를 전국의 음악인들을 위한 행사로 발전시키기 위하여 노력 중입니다.)나 크로스 피아노, 프로포즈 이벤트, 백화점내의 팝업스토어 등의 여러가지 행사를 기획하여 좋은 호응을 얻고 있습니다.
그밖에
야마하, 삼익, 삼호뮤직, SR 뮤직, 마음만은 피아니스트, 피아노치는 남자들, 헉스뮤직, 툴뮤직, 명지전문대, 대진대학교 등등의 음악 관련 업체들과 업무 협약을 맺어
수강생들에게 더 많은 혜택이 돌아갈 수 있도록 노력하고 있습니다.
또한 저는 개인적으로
여러 주제에 대하여 강연 및 세미나를 진행하고 있으며,
방송 출연, 기사 및 잡지 인터뷰 등을 통해 위드피아노를 브랜딩 하고 있습니다.
지점들은 방송 촬영의 장소협찬을 통하여 TV에 주기적으로 노출되기도 하구요.
이러한 본사의 대외 활동을 통하여 위드피아노의 인지도는 날로 상승하고 있습니다.
8. 인테리어의 차별화
가맹사업을 하지만 인테리어를 지점마다 모두 다르게 하는 곳은 위드피아노 밖에 없습니다.
사실 가맹본사는,
획일적인 인테리어 시공으로 인한 비용 절감으로 수익을 창출하기 마련인데,
위드피아노는 다릅니다.
위드피아노가 전 지점의 인테리어 컨셉을 다 달리하는 이유는,
지점의 특성을 잘 살리기 위함이며,
수강생들 스스로 자신의 SNS에 학원 사진을 올려 자연스럽게 마케팅이 되도록 한 것입니다.
SNS의 특성상,
누군가 게시물을 올리면 그 지인들에게 노출되기 때문에
이러한 활동이 꾸준히 반복되어 시간이 흐른다면 전 국민이 아는 학원으로 발전하게 될 것이라 믿습니다.
9. 좋은 사람들이 모이는 곳
성인이 피아노라는 취미생활을 즐기기 위해선 3가지 조건이 충족되어야 합니다.
첫째, 경제적인 여유로움입니다.
이는 피아노뿐만 아니라, 어떠한 것이든 취미생활을 지속하기 위해선 제일 먼저 경제력이 갖춰져야겠죠.
둘째, 시간적인 여유로움입니다.
너무 바쁜 사람은 취미생활을 이어가기 힘들겠죠.
셋째, 이것이 중요한 요소인데,
사실 경제적인 여유로움과 시간적인 여유로움이 있는 사람은 재밌는 거리가 너무도 많습니다.
그런데 이 같은 조건이 갖춰져 있는 사람 중에 피아노라는 취미생활을 즐기는 사람들의 경우,
감수성도 겸비한 사람으로써, 정서적으로도 풍요로운 사람입니다.
결국 위드피아노의 큰 메리트 중 하나는,
좋은 사람들을 만날 수 있다는 것이며,
이는 원장님을 비롯하여 지점의 직원들과 수강생들 모두에게 해당됩니다.
10. 안정된 수익원
위드피아노는 운영에 있어서 경기는 크게 타지 않습니다.
앞서 말씀 드렸듯이 우리의 수강생들은 조금은 특별한 사람들이기 때문입니다.
또한 교육사업의 특성상 성수기와 비수기의 격차가 크지 않습니다.
대부분의 지점이 3~6개월 정도가 지나면, 안정적으로 운영이 되며 꾸준한 매출이 발생합니다.
11. 시간이 갈수록 탄탄해지는 학원의 구조
위드피아노의 전지점은 평균적으로 매달 적게는 20~30명, 많게는 30~50명 정도의 신규 수강생이 유입되며, 운영 기간이 오래될수록 누적 수강생은 쌓이게 됩니다.
결국 시간이 흐를수록 휴강중이던 수강생들이 다시 학원을 찾는 경우가 많아지는데,
그로인해 재수강률이 자연스럽게 올라가기 때문에 학원의 구조는 운영기간이 길어질 수록 점점 안정됩니다.
물론 위드피아노만이 아닌 학원 사업 자체가,
오래도록 운영할수록 주변에 입소문이 나고 수강생 및 휴강생들이 지인을 추천해 주는 등
더욱더 탄탄하게 운영이 되는 장점이 있습니다.
12. 세금 혜택
학원사업은, 교육사업으로써 부가세 면제사업자입니다.
반면에 교육청의 여러 가지 정책에 따라야 하기에,
복잡한 법률적 문제들을 동반합니다.
하지만 이러한 법률적인 모든 문제들은 본사에서 대행해 드리기 때문에 신경쓰지 않아도 됩니다.
13. 본사의 마케팅 지원
성인 피아노 학원의 필수 요소인 온라인 및 SNS 마케팅은 개인이 할 수 있는 것이 아닙니다.
위드피아노 본사의 경우 전지점의 마케팅을 주도하기 때문에,
각 지점에선 별도의 마케팅에 크게 신경 쓰지 않아도 됩니다.
참고로 이러한 본사의 마케팅에 의하여 신규수강생이 학원을 찾게 되면,
각 지점에서는 잘 케어해 주어 재수강률을 올리는 데에 신경을 써 주시면 됩니다.
PS-
A 본사 마케팅력의 중요성 1. - 성인 수강생들의 수강등록 패턴
앞서 말씀드렸듯, 성인들은 10~30년 동안 피아노 학원에 다닐 수 있는 기간을 보유하곤 있지만
매달 수강등록을 하는 것이 아니라, 다니다 쉬다를 반복하며 꾸준히 오래도록 다니는 것으로써
자금적, 시간적인 문제로 학원을 수시로 휴강하며,
이러한 문제들이 해결되면 다시금 학원에 수강을 하는 식으로 수년에서 십수년을 학원에 다닙니다.
일 예로 군대를 가게 되어 휴강을 하고는 전역 후 2년 만에 학원에 돌아오는 경우도 있으며,
취업 준비로 휴강하였다가 취업 후 자리를 잡은 후 학원에 다시 수강을 하는 경우도 있죠.
학원의 운영 기간이 오래되면 이러한 휴강생들이 다시 학원을 찾는 경우가 많아져서 점점 안정되는 것은 사실이나,
당장 중요한 문제는 매달 그만두는 수강생 만큼 신규수강생을 유입시켜야 한다는 것입니다.
이러한 신규 수강생을 모집하기 위해선 온라인 마케팅을 꾸준히 해야 하는데,
네이버 블로그, 네이버 카페, 네이버 키워드 광고, 네이버 포스트 광고, 네이버 지식인 검색, 다음 카페, 구글 에드워즈 광고, 유튜브 운영 등의 온라인 채널과,
페이스북, 인스타그램, 카카오 스토리, 카카오톡 비즈 프로필 등의 SNS 채널이 이에 해당되며,
이것을 위해선 마케팅력과 자금이 필요합니다.
결국 본사의 마케팅력은 각 지점이 안정적으로 운영되기 위한 필수조건입니다.
B 본사 마케팅력의 중요성 2. - 오픈 비용과 유지비용의 절감
성인 피아노에서 마케팅이 중요한 또 한 가지 이유는,
온라인 마케팅력을 갖추고 있다면 오픈 비용과 유지비용을 크게 절감할 수 있다는 것입니다.
위드피아노의 성인 수강생들은 검색을 통하여 여러가지를 따져보고 위드피아노를 찾아 옵니다.
이는 다른 의미로 지점의 자리가 대로변에 위치할 필요가 없다는 이야기이며,
이로 인하여 오픈 비용(임대보증금, 권리금)과 유지비용(월세, 관리비)을 절감할 수 있고
이는 순수익률과 연결됩니다.
실제로 번화가와 이를 살짝 벗어난 곳의 임대보증금 및 월세는 많게는 두 배 이상 차이가 나며,
번화가의 경우 대부분 권리금을 요구하기 마련인데,
온라인 마케팅력을 갖추지 못한 경우 이를 감수하더라도 많은 사람들에게 간판이 노출될 수 있는 곳에 자리를 잡아야 하겠죠.
하지만 문제는 성인피아노 학원의 수강생들은 지나다 간판을 보고 들어오는 경우가 많지가 않다는 것이며,
결국 마케팅력은 성인피아노 학원의 운영에 있어 가장 중요한 요소입니다.
참고로, 피아노 학원의 경우
창업비용 중, 임대차 보증금과 권리금은 다시 돌려받지 못하는 돈으로 생각하여야 합니다.
이유는,
많은 사업 중 피아노 학원을 오픈한다는 것은
큰 위험 부담 없이 오래도록 꾸준하고 안정적으로 운영하기 위함이기에
임대차 보증금 및 권리금은 묻어두고, 잊어버려야 한다는 의미이며
그렇기 때문에 학원을 오픈 할 시 임대차 보증금 및 권리금은 최소비용으로 책정해야 하는데,
그러기 위해선 마케팅력을 갖추어야 한다는 이야기입니다.
#
또 한 가지,
이건 여담인데... 여담치곤 굉장히 중요한 문제입니다.
번화가나 역세권 등 이른바 목이 좋은 곳에 학원을 개설하게 될 경우 감수해야 할 것이 있습니다.
만약, 여러분이 아주 목 좋은 자리의 건물주라고 생각해 보십시오.
이러한 경우 당신은, 임대인과의 계약기간(2년)이 끝나면 어떻게 하겠습니까?
월세를 큰 폭으로 올리겠죠.
그곳을 임대하길 희망하는 사람은 많을테니까요.
이때, 우리는 오른 월세를 감수하며 계속 운영을 할 수 밖에 없습니다.
다른 것들에 비해 ?피아노 학원의 시설비(인테리어, 방음공사 등)는 꽤 많이 들어가니까요.
하지만 더 걱정스러운 것은, 월세를 올리는 선에서 끝나면 다행이지만,
만약 건물주가 자리를 비워달라고 한다면 문제는 더 심각해지죠.
(물론 상가 임대차 보호법이 있긴 하지만, 피아노 학원은 최하 10년 이상은 운영할 목적으로 오픈해야 합니다.)
끝으로,
지점을 하나 개설하기 위해선 적어도 20개 정도의 자리를 보게 되는데,
전 지금껏 29개 지점을 직접 오픈하면서 600개가 가량의 건물을 보았다는 이야기이며,
결국 성인피아노 학원의 자리를 잡는 데 있어서는 독보적인 노하우를 가지고 있다 말 할 수 있습니다.
지점 개설시, 이같은 노하우를 토대로 제가 직접 돌아다니며 자리를 골라 추천해 드리기 때문에 맡겨 주시면 됩니다.
C 본사 마케팅력의 중요성 3. - 오픈 전부터 수강생을 모집하기 때문에, 첫달부터 안정되게 운영 가능
학원을 오픈하면, 오픈한날 부터 한 명, 한 명씩 수강생들을 모집하기 마련입니다.
어느 누구도 오픈되지도 않은 학원에 관심을 갖지 않죠.
하지만 위드피아노는 다릅니다.
위드피아노의 경우 많은 지점이 오래도록 운영해 오면서 신뢰를 쌓아왔습니다.
이 같은 신뢰를 바탕으로 신규 지점이 오픈하기 1~2달 전부터 마케팅을 진행하여,
사전 등록 수강생들을 받고 있습니다.
오픈 전까지의 이러한 사전 등록에 대한 모든 사항은 본사에서 대행해 드리기 때문에,
위드피아노의 지점은 오픈 첫 달부터 안정적으로 운영됩니다.
14. 끝말
위드피아노의 경우 피아노를 취미로 배우길 원하는 성인들에게 최적화 되어 있기 때문에
실제로 위드피아노가 오픈되면, 그 주변의 아이들 학원이나 실용음악 학원에서 피아노를 배우고 있던 성인들이 위드피아노로 유입되는 것을 볼 수 있습니다.
이같은 정황으로 보면,
앞으로 음악학원 시장은 점점 세분화될 것으로 예상됩니다.
여러 악기를 다루는 학원은 각각의 종목으로 분리되어,
피아노, 기타, 드럼 등의 전문성을 띤 학원들로 나뉘어 질 것이며
하나의 과목에서도,
아이들, 성인, 그리고 시니어 전문 학원등으로 연령층별로 또다시 세분화 될 것으로 예상합니다.
결국 앞으론 점점 더 전문성을 가지고 운영하여야 경쟁에 우위를 점할 수 있다 판단됩니다.
#
또한 시대에 발맞추어 성인전문 피아노 학원이 하나둘씩 생겨나고 있는 추세이며,
앞으로는 더 많이 생겨날 것입니다.
결국 성인 피아노 시장은 머지않아 춘추전국시대를 맞이할 것으로 예상되는데,
이러한 시대를 버티어 위드피아노가 성인 피아노 시장을 통일 하길 바라는 마음에 지금 이렇게 가맹사업을 진행하고 있는 것이며,
수학의 정석과 같이 피아노는 위드피아노로 인식될 수 있도록 앞으로도 계속 노력할 것입니다.
1. 가맹점 원장님의 자격 조건
피아노를 배우는 것도 중요한 사항이지만,
위드피아노의 분위기가 좋아서 찾아주시는 수강생들 또한 굉장히 많습니다.
이러한 위드피아노 만의 분위기 조성을 위해서는 관리자의 성향이 가장 중요하다고 생각합니다.
그래서 위드피아노의 가맹점 원장님의 자격 조건 중 가장 중요하게 생각하는 것은,
성품이 좋으시고 성격이 밝으신 분입니다.
그밖의 특별한 자격 조건은 없습니다.
PS-
피아노 전공이 아니신 분, 사업을 해보시지 않으신 분, 학원을 운영해보지 않으신 분이어도 상관없습니다.
2. 가맹점 원장님의 역할
위드피아노는 연중무휴이며 매일 12시부터 23시까지 운영하기 때문에,
원장님들께서 학원에 계속 상주하기 어려우며 실제로 지금의 원장님들께서도 지점에 상주하지는 않습니다.
실제 정책을 정하고 교육하는 것은 본사에서 진행하기 때문에,
가맹점 원장님들의 경우
1. 직원들이 본사의 정책대로 업무를 수행하고 있는지 체크
2. 직원들의 근태 관리
3. 수강생들간의 친목도모
에 신경을 써 주시면 됩니다.
PS-
물론 원장님이 학원을 직접 돌보시거나 레슨을 해주시면 더 좋긴 하겠죠.
3. 가맹점 개설 가능 지역
가맹점 개설은 전국 어디든 가능하며, 가맹점의 영업권이 넓기 때문에,
기존에 운영중인 지점과 너무 가깝다고 판단될 경우 신규 지점 개설이 불가능할 수도 있습니다.
이러한 가맹점 오픈 지역의 설정은, 저와 직접 미팅을 통하여 정하게 됩니다.
4. 가맹점 상담 절차
1. 전화 상담
- 본사로 전화를 하여 연락처를 남겨주시면 제가 직접 상담전화를 드립니다.
가맹문의 전화번호 : 1644-9374
2. 방문 상담
- 저와 약속을 잡은 후 인근 지점이나 본사 사무실(수서역)로 방문해 주시면 됩니다.
- 미팅 시 글로써 못다 한 상세한 상담을 해드립니다.
3. 가맹 계약
- 미팅을 통해 가맹점 개설을 확정하면, 지역 설정 후 가맹 계약서를 작성합니다.
4. 오픈일 설정
- 원장님이 정하신 오픈 일시에 맞춰 본사에서 가맹점 오픈에 대한 모든 것을 대행합니다.
5. 가맹점 개설 절차
1. 지역 설정 후 가맹 계약서 작성
- 가맹 계약서를 작성하면 본사에서 가맹점 오픈 공지를 올리고 사전 등록생 모집을 시작합니다.
(해당 지점의 핸드폰과 지점에서 사용할 계좌를 미리 개설해야 합니다.)
2. 학원 자리 고르기
- 제가 직접 상권을 분석하여 추천해 드립니다.
- 제 추천을 토대로 원장님과 상의 후 최종 결정하게 됩니다.
3. 건물 임대차 계약서 작성
- 가맹점 원장님과 건물주가 임대차 계약서를 작성합니다.
- 월세, 관리비, 간판, 인테리어 공사기간 등을 협의하여야 하기 때문에 제가 동행합니다.
4. 건물의 임대차 보증금 완납
- 건물에 대한 임대차 보증금을 완납하면, 바로 인테리어 공사를 시작합니다.
5. 본사의 가맹점 오픈 준비
- 모든 오픈 준비는 본사에서 대행합니다.
- 인테리어 공사 및 학원의 세팅 기간은 약 25일 정도 소요됩니다.
(예를 들어, 1월 1일에 공사를 시작했다면 1월 25일 경 오픈합니다 - 건물의 임대차 계약서를 작성한 후부터 월세가 발생하기 때문에 최대한 빠르게 오픈 준비를 합니다.)
- 인테리어 시공 기간 안에 구직을 완료하여, 해당 지점과 가장 가까운 지점으로 출근시켜서 본사에서 직원들의 교육을 실시합니다. 가맹점 원장님의 지인을 채용하셔도 무관합니다.
(지점의 오픈과 동시에 정상 운영 가능합니다.)
- 인테리어 시공 기간 안에 원장 연수를 실시합니다.
6. 오픈 일
- 본사 직원이 상주하며 운영을 돕습니다.
7. 오픈 후
- 지점의 직원들이 자체적으로 업무를 처리할 수 있을 때까지 본사 직원이 상주하여 운영을 도와드립니다.
- 직원의 업무 숙달 기간에 따라 본사 직원의 상주 기간은 달라집니다.
6. 가맹점 개설비용 (실평수 50평 기준)
*교육청에서 기준하는 관인 학원 인가 기준에 따라 아래의 공간이 확보되어야 합니다.
- 서울 실평 45평~50평
- 경기 실평 40평~45평
- 지방 약 실평 30평 부터 (지방의 경우 인가 기준이 지역마다 다르므로 상담시 말씀 드립니다.)
*지점 개설 비용
- 실평 약 50평의 경우, 약 1억 8천 만원 정도를 예상합니다.
(상황에 따라 모두 다르기 때문에 상담을 통해 자세히 책정 할 수 있습니다.)
- 가맹비와 교육비는 2천만원 입니다.
- 임대차 보증금, 냉난방공사 등은 별도입니다.
7. 월 로열티
- 매출의 5%
8. 광고 분담금
- 광고 분담금은 전 지점이 50-60만원씩 납부합니다.
- 광고 분담금은 원장회의를 거쳐 변경될 수 있습니다.
- 광고 분담금은 네이버/구글/다음카카오 광고, SNS 유료 광고, 티비 광고 등에 사용됩니다.
위드피아노 가맹사업부
1644-9374