1. 지점의 매출 현황

- 방문 상담시 공개해 드립니다.
- 대략적으로, 오픈 후 약 3~6개월이 지나면 수강생이 약 100명 정도가 유지됩니다.
- 매출의 규모는 지역에 따라, 지점의 관리 상태에 따라 차이가 납니다.

 

2. 지점의 지출 현황

- 방문 상담시 공개해 드립니다.
- 지출 내역 : 월세, 관리비, 공과금, 인건비, 월 정액료(핸드폰, 카드기, 인터넷등)

 

3. 지점의 순수익률

​​- 방문 상담시 공개해 드립니다.

 

4. 위드피아노 수익구조의 장점

 

① 오래도록 꾸준히 유지되고, 오래될수록 안정적으로 운영됨
- 피아노란 아이템과 교육사업은 유행을 타지 않기때문에 리스크가 적습니다.
특히 성인피아노 학원의 경우 학원을 다니다 그만두는 수강생 모두는,
학원을 완전히 그만둔 것이 아니라 휴강한 것이며, 이러한 휴강생의 대부분은 다시 돌아오곤 합니다.
결국 위드피아노의 경우 운영기간이 오래될수록 재수강률은 올라가며 안정화 되는 구조입니다.
(몇 년 만에 얼굴이 보여 물어보면 군대를 다녀왔거나 이직등으로 바빠서 휴강 했었다곤 하죠)

 

② 큰 기복이 없이 운영됨
- 위드피아노의 경우 비수기와 성수기의 큰 기복이 없습니다.
- 경기를 크게 타지 않는 장점도 있습니다.

 

③ 유지 보수 비용이 거의 없음
- 피아노의 경우 관리만 잘하면 반영구 적으로 사용할 수 있는 악기입니다.
- 인테리어 및 기타 시설물의 경우 역시 시간이 지나도 특별한 리모델링을 할 필요 없기 때문에
유지 보수의 비용이 거의 들어가지 않습니다.

 

④ 재능 기반 사업
- 재료비 혹은 재고 부담이 없으며 월세와 인건비가 지출의 대부분입니다.
- 수강생의 수에 따라 인건비도 조절되기 때문에 인건비에 대한 부담이 적습니다.

 

⑤ 세금 혜택
- 교육사업이기 때문에 부가세 면제 사업자로써 종합소득세만 납부합니다.

 

  

PS

참고로,
모든 성인피아노 학원이 안정적으로 운영되는 것은 아닙니다.

이유는,
거의 대부분의 수강생이 검색을 통하여 자신이 원하는 학원을 찾아가기 때문에
브랜딩과 마케팅력이 중요합니다.

특히나 온라인 마케팅의 경우 개인이 하기도 어렵고, 비용또한 많이 들기 때문에
개별적으로 운영되는 곳의 경우 꾸준한 신규수강생 유치가 매우 어렵습니다.

앞서 말씀 드렸듯 성인 전문 피아노 학원의 경우,
누적수강생이 쌓이게 되면 안정적으로 운영되긴 하나,
재수강률이 50~60프로 정도밖에 되지 않기 때문에 매달 빠져나가는 수강생의 수 만큼 신규수강생이 유입되야 합니다.

결국 대부분 온라인 마케팅을 통해 학원을 찾아오는 성인피아노 학원의 경우,
매달 신규수강생을 유입시키기 위해선 온라인 마케팅에 큰 노력을 기울여야 하는데,
개별적으로 운영되는 곳의 경우 온라인 마케팅을 지속하기엔 어려움이 많습니다.

 

-
음악학원 중 최고의 마케팅 능력 보유

 

성인 피아노 학원 운영에서 가장 중요하고 또 가장 어려운 요소는 마케팅입니다.
이유는 수강생의 90프로 이상이 온라인을 통해 자신에게 맞는 학원을 골라서 찾아오는데,
이러한 온라인 마케팅은 개인이 틈틈히 혹은 주먹구구식으로 할 수 있는 것은 아니기 때문입니다.
(전문인력이 필요하며, 유료 광고 비용의 부담이 큼)

위드피아노의 경우 전문 마케팅 인력들을 통해 자체적으로 마케팅을 진행하고 있습니다.

위드피아노의 목표는 전국에 지점을 오픈하는 것이며 이를 뒷받침하기 위한
브랜드 가치를 높이기 위하여 마케팅 및 브랜딩에 만전을 기하고 있기 때문에,
각 지점에서는 마케팅에 신경을 쓰지 않으셔도 됩니다.

또한 현재 위드피아노의 마케팅은 전국을 대상으로 진행하고 있기 때문에,
어느 곳에 지점을 오픈하더라도 빠르게 안정화 됩니다.

위드피아노는 이러한 마케팅력을 바탕으로, 지점 오픈 시 메인 상권이나 대로변을 벗어나서 자리를 잡는데

이 같은 특성 때문에
권리금이 없고, 임대 보증금 및 월세, 관리비가 저렴한 곳에 자리 잡을 수 있으며,
이로 인하여 오픈 및 유지비용이 절약됩니다.

 

 

 

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-
위드피아노 TV CF 광고

 

위드피아노는 음악학원 업계 최초로 TV CF광고를 진행하였으며, 앞으로도 꾸준히 확대해 나갈 것입니다.

 

[위드피아노 CF 영상]

 

[위드피아노 송출 시간표]

 

 

 

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-
위드피아노 온라인 마케팅

 

1. 네이버 카페 (http://cafe.naver.com/withpiano07)
- 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상 등 다양한 컨텐츠가 수시로 업로드됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

■ 네이버 카페 방문횟수

■ 네이버 카페 방문자수

■ 네이버 카페 페이지뷰

 

 

2. 네이버 블로그 (http://blog.naver.com/withpian0)
-  위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상 등 다양한 컨텐츠가 수시로 업로드됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

■ 네이버 블로그 방문횟수

 

■ 네이버 블로그 순방문횟수

 

■ 네이버 블로그 조회수

 

 

 

3. 네이버 포스트 (http://post.naver.com/withpian0)
- 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상 등 다양한 컨텐츠가 수시로 업로드됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. 페이스북 페이지 (@피아노와 함께 위드피아노)

- 공식 페이스북 페이지 : 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상이 수시로 업로드됩니다.
- 지점 페이스북 페이지 : 각 지점별 소개 & 일상 사진 & 피아노 영상이 수시로 업로드됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. 인스타그램 (@withpiano2007)

- 공식 인스타그램 : 위드피아노 소개 & 전 지점 일상 사진 & 피아노 연주영상이 수시로 업로드됩니다.
- 지점 인스타그램 : 각 지점별 소개 & 일상 사진 & 피아노 영상이 수시로 업로드됩니다.
- 인스타그램 광고 : 인스타그램 내에 광고를 진행하고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. 유튜브 (https://www.youtube.com/user/withpian0)

- 위드피아노 유튜브 구독수 2만여명
- 위드피아노 학원 소개 영상과 다양한 피아노 연주영상이 업로드 되고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. 네이버브랜드광고

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8.네이버파워컨텐츠

 

9.네이버검색광고

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10. 다음카카오광고

 

11. 카카오톡 플러스친구

 

 

12. 구글

 

13. 리뷰체험단

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

14. 언론보도

- 언론 보도를 통해 위드피아가 대한민국 최초, 최고의 성인피아노 학원임을 대중에게 인식시키고,
김성식 대표 개인의 방송 출연과 인터뷰를 통해서도 위드피아노의 인지도가 상승하고 있습니다.

▶ 언론보도 바로가기

 

 

 

15. TV프로그램 장소협찬 및 유명인 방문

- 장소협찬 : 드라마 및 각종 영상촬영에 장소협찬을 해주고 있습니다.
- 유명인 방문 홍보 : 유명인이 위드피아노 방문시 사진촬영 협조를 통해 온라인 상에서 보다 많은 노출이 이루어 질 수 있도록 합니다.

▶ 장소협찬 및 유명인 방문 바로가기

 

 

 

16. 위드피아노 콘텐츠 영상 제작

- 다양한 콘텐츠를 기획하여 고퀄리티의 위드피아노 소개영상과 연주영상을 제작합니다.
- 재미과 감동을 주는 위드피아노만의 콘텐츠 영상을 통해 바이럴 효과를 나타냅니다.

▶ 소개영상 바로가기

 

 

       

 

<피아노데이 영상>                                   <파티 영상>                                     <이벤트 영상>

 

 

 

 

 

      <세로피아노 영상>                               <리스타클 영상>                                  <스토리 영상> 

 

 

17. 위드피아노 교재

- 교보문고,반디앤루디스,예스24,인터파크도서 등 전국 오프라인 서점과 온라인 서점에 위드피아노 교재가 출간되어
피아노를 취미로 배우고자 하는 사람들에게 위드피아노의 브랜드가 직접적으로 노출되고 있습니다.
- 위드피아노 교재에 학원 소개와 지점안내가 수록되어 있습니다.
- 교재 모범연주영상을 통해 위드피아노 홈페이지로의 유입을 유도하고 있습니다.

 

■ 위드피아노 교재 출간

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

■ 위드피아노 소개 페이지 수록

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현재 위드피아노를 모방한 성인전문 피아노 학원이 하나씩 생겨나고 있으며,
앞으로는 더 많아 질 것으로 생각됩니다.

이러한 시점에서 인지도가 곧 경쟁력이라 생각합니다.

 

1. 네이버 사이트 순위 상위권 노출

 

2. 대표키워드 검색시 연관검색어 노출

 

3. 네이버 데이터랩 검색량 비교

데이터랩이란? 해당 키워드가 네이버에서 얼마나 검색되는지 관련 데이터 제공

- 본 그래프의 지표는 검색어별 네이버 통합검색 빈도를 기반으로 한 것입니다.
- 구제적으로는 네이버에서 특정 검색어가 검색된 횟수를 주간으로 합산하여 조회기간 내 최대 검색량을 100으로 한 상대적 지표로 표기하는 방식입니다.
- 사용자 데이터 그래프는 사용자가 첨부한 데이터의 최대값을 100으로 표현하여 상대적인 변화를 나타냅니다.

 

4. 네이버 키워드 월간검색수 조회

​1) 성인피아노학원/피아노학원/직장인피아노학원 월간 검색수

a.피아노학원 월간 검색수 - PC(2,340건) 모바일(14,800건) = 총 17,140건
b.성인피아노관련 월간 검색수 -PC(2,180건) 모바일 (12,000건) = 총 14,180건
c.직장인피아노관련 월간 검색수 - PC(310건) 모바일 (510건) = 총 820건

 

2)위드피아노 월간 검색수

a.위드피아노 월간 검색수 - PC(3,240건) 모바일(7,910건) = 총 11,150건

 

3) 위드피아노 유사업체 월간 검색수

a.000음악학원 월간 검색수 - PC(120건) 모바일(1,310건) = 총 1,430건
b.위드피아노 월간 검색수 -PC(3,240건) 모바일 (7,910건) = 총 11,150건
c.피아노000 월간 검색수 - PC(1,060) 모바일 (2,620건) = 총 3,680건

 

4) 타 업체 월간 검색수

a.보컬학원 월간 검색수 - PC(2,670건) 모바일(13,200건) = 총 15,870건
b.기타학원 월간 검색수 - PC(1,120건) 모바일 (3,400건) = 총 4,520건
c.피아노학원 월간 검색수 - PC(2,340건) 모바일 (14,800건) = 총 17,140건
d.드럼학원 월간 검색수 - PC(630건) 모바일 (2,000건) = 총 2,630건
e.색소폰학원 월간 검색수 - PC(230건) 모바일 (340건) = 총 570건

 

5. 위드피아노 지점 오픈 요청

■ 네이버 블로그

 

■ 페이스북

 

■ 인스타그램

대표의 인지도 역시 위드피아노의 브랜딩을 위해 중요한 부분이라 생각하고 있으며,
이를 위해 꾸준한 외부 활동을 하고 있습니다.

 

① 토할터프의 온라인 연주활동

저는 십여년 동안 온라인상에서 피아노 연주활동을 꾸준히 하고 있습니다.
지금껏 유튜브에는 제 개인 연주 영상을 1천개 이상 업로드했으며,
세계에서 개인 연주 영상 제작을 가장 많이 한 사람으로 기네스북 등재 신청을 해 놓은 상태입니다.

이렇게 온라인 상에서 노출되는 연주 영상은,
위드피아노의 마케팅으로 활용되며, 수강생 및 강사들은 이를 레슨 교보재로 사용하기도 합니다.

​

■ 토할터프 네이버 인물 정보

 

 

 

 

 

 

 

 

 

■ 토할터프 온라인 연주 활동

유튜브 구독자수 : 22,847명
토할터프 피아노 연주 영상: 천여곡
토할터프 피아노 연주 조회수 : 13,799,086뷰​ 이상

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

② 토할터프의 대외 활동

요즘 들어 제가 가장 많은 시간을 할애하여 진행하고 있는 것이,
위드피아노를 기반으로 한 새로운 사업들에 대한 기획이며,
다른 업체들과의 업무 협약을 통해 새로운 브랜드의 런칭을 진행하고 있습니다.
(위드팔레트, BAR 위드피아노, 위드 스트링, 위드 윈드, 위드 보컬, 위드피아노 시니어 등)

피아노 학원을 넘어서,
성인 /  취미 및 문화 / 공간 및 네트워크 의 3가지 키워드를 통하여
복합문화기업으로 발전하도록 노력하고 있습니다.

​​

③ 토할터프의 강의 활동

성인 피아노에 대한 관심은 점점 더 높아지고 있으며,
이 같은 현 상황을 감지한 많은 피아노 업계 종사자분들로부터 성인 피아노에 대한 강연 요청이 들어옵니다.

현재 경기도 고양시, 울산, 대구, 부산 등지에서 성인 피아노에 대한 강의를 진행해오고 있으며
앞으로도 꾸준한 강의 활동을 통해 성인 피아노 시장과 위드피아노를 더욱 알리려 노력하고 있습니다.

그밖에 대학생들을 위한 취업특강 및 중,고등학생들의 진로 선택을 위한 진로 멘토단(성남시 소속)으로 활동 중입니다.

 

■ 토할터프 강의 활동

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

​■ 토할터프 교재 출간

 

 

 

 

 

 

 

■ 토할터프 수상 경력

■ 토할터프 인터뷰 및 방송 출연

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. 위드피아노 가맹사업의 성공 요인 두 가지

 

첫째, 10개의 직영점 운영 노하우를 통해 가맹사업 전개

전 본사의 대표이기도 하나, 10개의 지점을 운영하고 있는 원장이기도 합니다.

이렇듯 위드피아노의 본사는 10개의 직영점에서 발생하는 수익으로 여러 가지 사업을
진행하고 있기 때문에 위드피아노의 본사는 가맹점들로부터 발생하는 수익에 목적을 두지 않고 있으며
지점들이 안정적으로 운영되는 것에 목적을 두고 있습니다.

이같은 목적을 두고 실행되는 본사의 정책들은,
직영점 뿐만 아닌 가맹점들에도 공통적으로 적용되는 것이기에
가맹점 원장님들은 절 믿고 따라 주실 수 있으며,
이것이 위드피아노 전 지점이 단합할 수 있는 이유 입니다.

 

둘째, 갑을 관계가 아닌 가족 같은 분위기

원래 위드피아노는 가맹사업에 대한 어떠한 계획도 가지고 있지 않았습니다.
그저 하나하나 직영점을 늘려나갈 뿐이었죠.

하지만 수강생들로 하여금 가맹점 개설 문의가 꾸준히 들어왔고
결국 알고 지내던 수강생들을 통해 자연스럽게 가맹점이 하나씩 생겨나게 되었습니다.

결국 지인들을 통해 시작되었던 가맹사업은 그 성격이 계속 유지되어
현재도 가족같은 분위기 속에서 서로 화합하고 배려하는 마음을 기본으로 가맹 사업이 진행되고 있습니다.

 

#

위에서 말씀드린 이 2가지가 위드피아노 가맹사업의 성공 요인으로 생각하고 있으며,
이 같은 분위기를 계속 이어가도록 저를 비롯한 모든 원장님이 계속 노력해 나갈 것입니다.

 

우선, 성인 피아노에 대하여 아직 잘 모르시는 분들을 위해서
성인 피아노의 비전과 지금 성인 피아노를 오픈해야 하는 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.

 

1. 성인 피아노 시장의 비전

첫째, 아이와 어른의 피아노 학원 수강 가능 기간

우리나라 학생의 대부분은 초등학교 저학년을 지나면 모두 대학을 목표하는 삶을 살며
대학생이 된 후에서야 그동안 못해왔던 여러 가지를 하나씩 시작하게 되는데,
그중의 하나는 취미생활입니다.

물론 그중 피아노란 취미를 생각하는 사람은,
생각하시는 것 보다 훨씬 많습니다.

결국 성인 피아노 시장은 앞으로 굉장한 발전 가능성이 있는,
블루 오션이라고도 표현할 수 있겠습니다.

더불어, 이제는 성인 전문 피아노 학원이란 것이 생겨났기 때문에
앞으론 성인들이 아이들 학원에 가는 경우는 점점 줄어들 것이며
그렇기 때문에 아이들 학원과 성인학원은 수강생을 공유할 수 없게 됩니다.

결국 피아노학원이라 하여도 성인과 아이들의 전문 학원으로 나뉘게 되겠죠.

또한, 아이들의 경우 피아노 학원을 다닐 수 있는 기간을 1~3년이라 봤을 때,
성인 피아노 학원을 다닐 수 있는 기간은 10~30년으로써
아이들에 비해 성인 수강생의 D.B는 10배 정도가 더 많다고 이야기 할 수 있습니다.

 

둘째, 성인들의 취미생활 및 여가활동에 대한 욕구 증가

국민소득 3만 달러 시대의 도래로 문화 수준이 높아짐에 따라
취미활동을 즐기려는 성인들이 늘어나고 있으며,

웰빙 이후로 헬스나 조깅 같은 활동들은 취미생활이 아닌 건강을 위한
기본 활동이 되어버렸기 때문에 성인들은 자신의 여러가지를
대변해줄 수 있는 새로운 취미거리를 찾고 있습니다.

그 중 피아노는 스스로를 힐링할 수 있는 좋은 취미생활이죠.

네이버 검색 트렌드를 보아도 여러 가지 악기 중 가장 대중적인 악기는 역시 피아노로써,
다른 악기에 비해 월등히 높은 D.B 보유하고 있습니다.

 

1) 네이버 피아노 학원 월 검색 횟수 = 총 16,730회
2) 네이버 보컬 학원 월 검색 횟수 = 총 12,350회​
3) 네이버 기타 학원 월 검색 횟수 = 총 4,780회
4) 네이버 드럼 학원 월 검색 횟수 = 총 3,590회
5) 네이버 색소폰 학원 월 검색 횟수 = 총 910회​

 

[네이버 월간 검색수]

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셋째, 현재 자신의 행복을 위해 투자를 아끼지 않는 젊은이들

물가는 오르고 돈의 가치는 점점 떨어지고 있습니다.
평생을 모아도 내 집을 장만 하기란 쉬운일이 아닙니다.

이러한 결과로 젊은이들은 미래를 위해 현재를 희생하는 경우가 적어지고 있으며,
오히려 현재 자신의 행복을 위해  아낌없이 소비 합니다.

그들은 힘들었던 사회생활에 대한 보상을 받길 원하며,
퇴근 후, 주말 등을 이용해 취미 및 여가 활동에 시간을 보냅니다.

위드피아노 역시 주말에 수강생이 가장 많이 몰리는데,
그들은 자신의 힐링을 위해 수강료를 아끼지 않습니다.

이러한 성인들의 모습이 어찌 보면 당연한 게 아닐까요?
삶이 힘들수록 음악 등을 통해 힐링 하려 하는, 이러한 모습들 말입니다.

#
말씀드린 이러한 정황을 토대로 성인 피아노 시장은 앞으로 더욱 확대될 것으로 예상되며,
굉장한 블루오션으로 다가올 것이라 믿습니다.

우리가 성인 수강생들을 만족시킬 준비를 잘 갖춘다면,
더 많은 성인들이 피아노란 취미생활을 고려해 보게 될 것이라 생각합니다.

 

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2. 성인 피아노 학원 개설의 최적기

위드피아노가 성인 전문 피아노 학원으로 운영을 시작한 지 10년이 되었습니다.

이렇게 시작했던 위드피아노는 처음엔 많은 이들에게 '야매'란 비난을 받았었지만,
오래도록 성인만을 대상으로 하며, 기존의 피아노 학원들과는 다른 형태로 발전해 온 결과,
지금은 새로운 형태의 문화공간으로써 많은 이들에게 주목을 받고 있으며,
나아가 앞으론 수많은 경쟁자가 생겨나게 될 것으로 예상합니다.

그렇기 때문에 지금, 선점하여 입지를 굳혀놓아야 한다는 게 제 생각입니다.
  
성공을 위해서는 여러가지 요소들이 있겠지만, 저는 그중 타이밍이 가장 중요하다 생각합니다.
다른 요소들은 조금씩 채워가면 되지만, 타이밍은 한번 놓치면 끝이기 때문입니다.

결국 지금이 성인 피아노 학원 개설의 최적기이이며, 선점해야할 때 입니다.

 

1. 위드피아노라는 브랜드

위드피아노의 검색량은, 성인 피아노보다 많습니다.
국내 최초로 성인 전문 피아노 학원을 운영하였기 때문에
대부분이 위드피아노를 접하게 된 후에야 성인 전문 피아노 학원이란 것에 대해 알게 됩니다.

위드피아노는 지금껏 꾸준한 마케팅과 브랜딩으로 성인피아노 업계에서 신뢰를 쌓아 왔습니다.

이러한 인지도를 공유한다는 것은 큰 경쟁력을 갖추는 것으로 생각할 수 있습니다.

 

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2. 축적된 노하우 공유

위드피아노를 처음 오픈하였을 당시,
성인 전문 피아노 학원에 대해 모니터할 곳이 전혀 없었기 때문에 운영 시스템들은 하나하나 직접 만들어야 했으며, 이러한 과정 속에서 많은 시행착오를 겪었습니다.

또한,
현재 생겨 나고 있는 성인전문 피아노 학원들의 경우에도,
위드피아노를 모니터하여 참고하곤 있지만 스스로 많은 시행착오들을 겪어가고 있을 것이라 생각합니다.

허나, 위드피아노의 가맹점의 경우,
본사의 축적된 노하우를 공유하고 있기 때문에 리스크를 줄일 수 있고 초기부터 안정적으로 운영하실 수 있습니다.

 

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3. 본사의 운영 지원

위드피아노의 가맹점은 단순히 위드피아노란 브랜드를 사용하는 데서 끝나지 않고 본사의 운영 지원을 받게 됩니다.
오픈 후엔 가맹점이 알아서 하라는 식으로 내버려 두지 않는다는 이야기입니다.

본사의 인력들은 학원 운영의 모든 부분에 대해서 주기적으로 회의를 거쳐 업그레이드하고 있으며
새롭게 시행되거나 변경된 정책들을 전 지점에 직접 방문하여 교육하기 때문에,
위드피아노의 지점들은 정체되지 않습니다.

또한 위드피아노 본사의 경우 전 지점의 운영을 지원하기 때문에,
학원 운영에 대한 많은 정보를 얻을 수 있는데,
이렇게 여러 지점들에서 얻게 되는 정보들을 통합하여,
좋은 것은 살리고 불필요한 것은 바꾸어 가며 운영의 최적화를 위해 노력하고 있습니다.

 

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4. 본사의 레슨법 교육

본사의 교육팀장들이,
각 지점의 강사들을 교육 및 관리하여 수강생들이 전 지점 어느 곳에서 레슨을 받던 위드피아노 만의 맞춤형 레슨을 받을 수 있도록 지원합니다.

성인을 위한 레슨법은 재수강률을 올리는 데 있어 굉장히 중요한데,
강사들은 이러한 레슨법에 대하여 교육받아야 합니다.

본사 팀장들의 지점 강사 교육 시에는 성인 레슨법에 대한 교육과 더불어,
성인 수강생을 대하는 태도, 친절교육, 동기부여 및 정신교육 등도 함께 진행합니다.

강사의 교육은,
신규 강사를 채용할 시, 수강생에게 레슨 컨플레인이 접수됐을 시에 즉각적으로 진행되며,
평시에는 공개레슨을 통해 일정 주기로 지점을 돌며 강사들을 교육합니다.

 

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5. 본사의 교재 지원

성인은 자신이 좋아하는 곡들을 레슨받고 싶어 하는데,
이러한 곡들은 대부분 대중음악이며, 대중음악의 유행은 끊임없이 변하고, 새로운 곡들은 매일같이 쏟아져 나옵니다.

결국 성인들을 받아들이기 위해서는 유행하는 곡들을 항상 교재화 시켜놓는 작업이 필수이죠.

위드피아노는 전 지점의 강사들과 본사 교육팀장이 유행에 발맞춘 교재들을 꾸준히 업데이트 하여 전지점에 공유하고 있습니다.

 

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6. 본사의 시스템 지원

위드피아노는 자체 개발한 CMS(수강 관리 프로그램)을 사용합니다.

이는 수강생 개개인의 레슨 상황, 강사들의 레슨 횟수, 매출과 지출 등의 모든 것들을 손쉽게 관리 할 수 있도록 최적화 시킨 프로그램입니다.

이를 통해 각 지점의 원장님들은 휴대폰으로 지점의 모든 상황을 파악하고 컨트롤 할 수 있죠.

또한 위드피아노 어플을 CMS와 연동함으로써,
수강생은 위드피아노 어플을 다운로드해 자신의 아이디로 로그인할 시,
학원 이용 상황의 모든 것을 한눈에 확인할 수 있으며,
어플 상에서 실시간으로 레슨 스케줄을 예약 및 취소할 수 있습니다.

그 밖에도 학원 운영에 필요한 모든 서식과 체크리스트 등, 체계적으로 시스템화되어 있는 모든 것들을 제공합니다.

 

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7. 본사의 대외 활동

본사는 위드피아노의 브랜딩을 위해서 많은 대외 활동을 하고 있습니다.

88피아노 데이(위드피아노에서 최초 기획하여 진행하고 있는 행사로써, 이를 전국의 음악인들을 위한 행사로 발전시키기 위하여 노력 중입니다.)나 크로스 피아노, 프로포즈 이벤트, 백화점내의 팝업스토어 등의 여러가지 행사를 기획하여 좋은 호응을 얻고 있습니다.

그밖에
야마하, 삼익, 삼호뮤직, SR 뮤직, 마음만은 피아니스트, 피아노치는 남자들, 헉스뮤직, 툴뮤직, 명지전문대, 대진대학교 등등의 음악 관련 업체들과 업무 협약을 맺어
수강생들에게 더 많은 혜택이 돌아갈 수 있도록 노력하고 있습니다.

또한 저는 개인적으로
여러 주제에 대하여 강연 및 세미나를 진행하고 있으며,
방송 출연, 기사 및 잡지 인터뷰 등을 통해 위드피아노를 브랜딩 하고 있습니다.

지점들은 방송 촬영의 장소협찬을  통하여 TV에 주기적으로 노출되기도 하구요.

이러한 본사의 대외 활동을 통하여 위드피아노의 인지도는 날로 상승하고 있습니다.

 

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8. 인테리어의 차별화

가맹사업을 하지만 인테리어를 지점마다 모두 다르게 하는 곳은 위드피아노 밖에 없습니다.

사실 가맹본사는,
획일적인 인테리어 시공으로 인한 비용 절감으로 수익을 창출하기 마련인데,
위드피아노는 다릅니다.

위드피아노가 전 지점의 인테리어 컨셉을 다 달리하는 이유는,
지점의 특성을 잘 살리기 위함이며,
수강생들 스스로 자신의 SNS에 학원 사진을 올려 자연스럽게 마케팅이 되도록 한 것입니다.

SNS의 특성상,
누군가 게시물을 올리면 그 지인들에게 노출되기 때문에
이러한 활동이 꾸준히 반복되어 시간이 흐른다면 전 국민이 아는 학원으로 발전하게 될 것이라 믿습니다.

 

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9. 좋은 사람들이 모이는 곳

성인이 피아노라는 취미생활을 즐기기 위해선 3가지 조건이 충족되어야 합니다.

첫째, 경제적인 여유로움입니다.
이는 피아노뿐만 아니라, 어떠한 것이든 취미생활을 지속하기 위해선 제일 먼저 경제력이 갖춰져야겠죠.

둘째, 시간적인 여유로움입니다.
너무 바쁜 사람은 취미생활을 이어가기 힘들겠죠.

셋째, 이것이 중요한 요소인데,
사실 경제적인 여유로움과 시간적인 여유로움이 있는 사람은 재밌는 거리가 너무도 많습니다.
그런데 이 같은 조건이 갖춰져 있는 사람 중에 피아노라는 취미생활을 즐기는 사람들의 경우,
감수성도 겸비한 사람으로써, 정서적으로도 풍요로운 사람입니다.

결국 위드피아노의 큰 메리트 중 하나는,
좋은 사람들을 만날 수 있다는 것이며,
이는 원장님을 비롯하여 지점의 직원들과 수강생들 모두에게 해당됩니다.

 

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10. 안정된 수익원

위드피아노는 운영에 있어서 경기는 크게 타지 않습니다.
앞서 말씀 드렸듯이 우리의 수강생들은 조금은 특별한 사람들이기 때문입니다.

또한 교육사업의 특성상 성수기와 비수기의 격차가 크지 않습니다.

대부분의 지점이 3~6개월 정도가 지나면, 안정적으로 운영이 되며 꾸준한 매출이 발생합니다.

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11. 시간이 갈수록 탄탄해지는 학원의 구조

위드피아노의 전지점은 평균적으로 매달 적게는 20~30명, 많게는 30~50명 정도의 신규 수강생이 유입되며, 운영 기간이 오래될수록 누적 수강생은 쌓이게 됩니다.

결국 시간이 흐를수록 휴강중이던 수강생들이 다시 학원을 찾는 경우가 많아지는데,
그로인해 재수강률이 자연스럽게 올라가기 때문에 학원의 구조는 운영기간이 길어질 수록 점점 안정됩니다.

물론 위드피아노만이 아닌 학원 사업 자체가,
오래도록 운영할수록 주변에 입소문이 나고 수강생 및 휴강생들이 지인을 추천해 주는 등
더욱더 탄탄하게 운영이 되는 장점이 있습니다.

 

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12. 세금 혜택

학원사업은, 교육사업으로써 부가세 면제사업자입니다.

반면에 교육청의 여러 가지 정책에 따라야 하기에,
복잡한 법률적 문제들을 동반합니다.

하지만 이러한 법률적인 모든 문제들은 본사에서 대행해 드리기 때문에 신경쓰지 않아도 됩니다.

 

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13. 본사의 마케팅 지원

성인 피아노 학원의 필수 요소인 온라인 및 SNS 마케팅은 개인이 할 수 있는 것이 아닙니다.

위드피아노 본사의 경우 전지점의 마케팅을 주도하기 때문에,
각 지점에선 별도의 마케팅에 크게 신경 쓰지 않아도 됩니다.

참고로 이러한 본사의 마케팅에 의하여 신규수강생이 학원을 찾게 되면,
각 지점에서는 잘 케어해 주어 재수강률을 올리는 데에 신경을 써 주시면 됩니다.

 

PS-

A 본사 마케팅력의 중요성 1. - 성인 수강생들의 수강등록 패턴

앞서 말씀드렸듯, 성인들은 10~30년 동안 피아노 학원에 다닐 수 있는 기간을 보유하곤 있지만
매달 수강등록을 하는 것이 아니라, 다니다 쉬다를 반복하며 꾸준히 오래도록 다니는 것으로써
자금적, 시간적인 문제로 학원을 수시로 휴강하며,
이러한 문제들이 해결되면 다시금 학원에 수강을 하는 식으로 수년에서 십수년을 학원에 다닙니다.

일 예로 군대를 가게 되어 휴강을 하고는 전역 후 2년 만에 학원에 돌아오는 경우도 있으며,
취업 준비로 휴강하였다가 취업 후 자리를 잡은 후 학원에 다시 수강을 하는 경우도 있죠.

학원의 운영 기간이 오래되면 이러한 휴강생들이 다시 학원을 찾는 경우가 많아져서 점점 안정되는 것은 사실이나,

당장 중요한 문제는 매달 그만두는 수강생 만큼 신규수강생을 유입시켜야 한다는 것입니다.

이러한 신규 수강생을 모집하기 위해선 온라인 마케팅을 꾸준히 해야 하는데,
네이버 블로그, 네이버 카페, 네이버 키워드 광고, 네이버 포스트 광고, 네이버 지식인 검색, 다음 카페, 구글 에드워즈 광고, 유튜브 운영 등의 온라인 채널과,
페이스북, 인스타그램, 카카오 스토리, 카카오톡 비즈 프로필 등의 SNS 채널이 이에 해당되며,
이것을 위해선 마케팅력과 자금이 필요합니다.

결국 본사의 마케팅력은 각 지점이 안정적으로 운영되기 위한 필수조건입니다.

 

B 본사 마케팅력의 중요성 2. - 오픈 비용과 유지비용의 절감

성인 피아노에서 마케팅이 중요한 또 한 가지 이유는,
온라인 마케팅력을 갖추고 있다면 오픈 비용과 유지비용을 크게 절감할 수 있다는 것입니다.

위드피아노의 성인 수강생들은 검색을 통하여 여러가지를 따져보고 위드피아노를 찾아 옵니다.

이는 다른 의미로 지점의 자리가 대로변에 위치할 필요가 없다는 이야기이며,
이로 인하여 오픈 비용(임대보증금, 권리금)과 유지비용(월세, 관리비)을 절감할 수 있고
이는 순수익률과 연결됩니다.

실제로 번화가와 이를 살짝 벗어난 곳의 임대보증금 및 월세는 많게는 두 배 이상 차이가 나며,
번화가의 경우 대부분 권리금을 요구하기 마련인데,
온라인 마케팅력을 갖추지 못한 경우 이를 감수하더라도 많은 사람들에게 간판이 노출될 수 있는 곳에 자리를 잡아야 하겠죠.

하지만 문제는 성인피아노 학원의 수강생들은 지나다 간판을 보고 들어오는 경우가 많지가 않다는 것이며,
결국 마케팅력은 성인피아노 학원의 운영에 있어 가장 중요한 요소입니다.​

참고로, 피아노 학원의 경우
창업비용 중, 임대차 보증금과 권리금은 다시 돌려받지 못하는 돈으로 생각하여야 합니다.

이유는,
많은 사업 중 피아노 학원을 오픈한다는 것은
큰 위험 부담 없이 오래도록 꾸준하고 안정적으로 운영하기 위함이기에
임대차 보증금 및 권리금은 묻어두고, 잊어버려야 한다는 의미이며
그렇기 때문에 학원을 오픈 할 시 임대차 보증금 및 권리금은 최소비용으로 책정해야 하는데,
그러기 위해선 마케팅력을 갖추어야 한다는 이야기입니다.

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또 한 가지,
이건 여담인데... 여담치곤 굉장히 중요한 문제입니다.

번화가나 역세권 등 이른바 목이 좋은 곳에 학원을 개설하게 될 경우 감수해야 할 것이 있습니다.

만약, 여러분이 아주 목 좋은 자리의 건물주라고 생각해 보십시오.
이러한 경우 당신은, 임대인과의 계약기간(2년)이 끝나면 어떻게 하겠습니까?
월세를 큰 폭으로 올리겠죠.
그곳을 임대하길 희망하는 사람은 많을테니까요.

이때, 우리는 오른 월세를 감수하며 계속 운영을 할 수 밖에 없습니다.
다른 것들에 비해 ?피아노 학원의 시설비(인테리어, 방음공사 등)는 꽤 많이 들어가니까요.

하지만 더 걱정스러운 것은, 월세를 올리는 선에서 끝나면 다행이지만,
만약 건물주가 자리를 비워달라고 한다면 문제는 더 심각해지죠.
(물론 상가 임대차 보호법이 있긴 하지만, 피아노 학원은 최하 10년 이상은 운영할 목적으로 오픈해야 합니다.)

끝으로,
지점을 하나 개설하기 위해선 적어도 20개 정도의 자리를 보게 되는데,
전 지금껏 29개 지점을 직접 오픈하면서 600개가 가량의 건물을 보았다는 이야기이며,
결국 성인피아노 학원의 자리를 잡는 데 있어서는 독보적인 노하우를 가지고 있다 말 할 수 있습니다.

지점 개설시, 이같은 노하우를 토대로 제가 직접 돌아다니며 자리를 골라 추천해 드리기 때문에 맡겨 주시면 됩니다.

 

C 본사 마케팅력의 중요성 3. - 오픈 전부터 수강생을 모집하기 때문에, 첫달부터 안정되게 운영 가능

학원을 오픈하면, 오픈한날 부터 한 명, 한 명씩 수강생들을 모집하기 마련입니다.
어느 누구도 오픈되지도 않은 학원에 관심을 갖지 않죠.

하지만 위드피아노는 다릅니다.
위드피아노의 경우 많은 지점이 오래도록 운영해 오면서 신뢰를 쌓아왔습니다.

이 같은 신뢰를 바탕으로 신규 지점이 오픈하기 1~2달 전부터 마케팅을 진행하여,
사전 등록 수강생들을 받고 있습니다.

오픈 전까지의 이러한 사전 등록에 대한 모든 사항은 본사에서 대행해 드리기 때문에,
위드피아노의 지점은 오픈 첫 달부터 안정적으로 운영됩니다.

 

 

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14. 끝말

위드피아노의 경우 피아노를 취미로 배우길 원하는 성인들에게 최적화 되어 있기 때문에
실제로 위드피아노가 오픈되면, 그 주변의 아이들 학원이나 실용음악 학원에서 피아노를 배우고 있던 성인들이 위드피아노로 유입되는 것을 볼 수 있습니다.

이같은 정황으로 보면,
앞으로 음악학원 시장은 점점 세분화될 것으로 예상됩니다.

여러 악기를 다루는 학원은 각각의 종목으로 분리되어,
피아노, 기타, 드럼 등의 전문성을 띤 학원들로 나뉘어 질 것이며
하나의 과목에서도,
아이들, 성인, 그리고 시니어 전문 학원등으로 연령층별로 또다시 세분화 될 것으로 예상합니다.

결국 앞으론 점점 더 전문성을 가지고 운영하여야 경쟁에 우위를 점할 수 있다 판단됩니다.

 

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또한 시대에 발맞추어 성인전문 피아노 학원이 하나둘씩 생겨나고 있는 추세이며,
앞으로는 더 많이 생겨날 것입니다.

결국 성인 피아노 시장은 머지않아 춘추전국시대를 맞이할 것으로 예상되는데,
이러한 시대를 버티어 위드피아노가 성인 피아노 시장을 통일 하길 바라는 마음에 지금 이렇게 가맹사업을 진행하고 있는 것이며,
수학의 정석과 같이 피아노는 위드피아노로 인식될 수 있도록 앞으로도 계속 노력할 것입니다.